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做代理商的基本常识是什么?做代理商有什么应该要注意的

来源:微商之家网   日期:2019-12-11 21:17
做代理商的基本常识是什么?有什么要注意的?其实要根据你的代理级别而定,不用级别的代理商,需要的基本常识都不同,根据不同级别代理,分析了几条建议给大家参考。 一、二级
做代理商的基本常识是什么?有什么要注意的?其实要根据你的代理级别而定,不用级别的代理商,需要的基本常识都不同,根据不同级别代理,分析了几条建议给大家参考。
 做代理商的基本常识是什么?做代理商有什么应该要注意的

一、二级代理或三级代理

   如果你是人家的下家代理,最基本的常识是你首先要了解自己产品,如果连自己产品都熟悉,怎么把自己产品推销出去呢。然后,要知道自己产品的特点和卖点,如果连自己产品的优势都不知道,当客户问为什么要选择你的产品而不是其他产品,你会怎么回答呢?其次,还要知道自己行业的竞争对手,俗话说的好,知己知彼,才能百战百胜。
 

二、一级代理

   做到一级代理,说明你上面就是老大了,一般老大都是很有资源和人脉的,一级代理也说明了自己身边资源也是比较丰富,而且团队也有很多人跟着,因此我们需要的知道基本常识首先就是如果带领我们的团队,除了基本的产品知识外,我们还要教导他们如何写文案,如果手机拍产品,如何发朋友圈,如果找客户等等知识,所以做到一级代理销售量已经是不错的,因此一级代理更多是团队管理和传授代理知识。
 

三、总代或者省代

   总代或省代是最高级别,直接和厂商对接关系。做总代或省代,需要与厂家签订一份《产品代理协议》,要保证自己有代理这个品牌的授权,确保自己代理区域不受厂家干扰,确保代理产品的价格、最低年销量和返点数目多少,还有订货的订金、交货方式和验货条件等等,最后还要确定会得到厂家的哪些支持。
 
所以说,做代理商的基本常识比较多,每一级别的代理都有不同的任务和责任,而不是说,你有资金就随便可以做总代,还要综合自己的其他因素和自己的能力而判断的。

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