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淘宝宝贝定价技巧有哪些

来源:微商之家网   日期:2020-04-29 19:03
现在在淘宝上面卖同一款商品的卖家真的是太多了,如果想要在众多的同款中取得不错的成绩,除了做好个性化的详情页外,其实宝贝的定价也是需要讲究技巧的,下面就来分析这方面

现在在淘宝上面卖同一款商品的卖家真的是太多了,如果想要在众多的同款中取得不错的成绩,除了做好个性化的详情页外,其实宝贝的定价也是需要讲究技巧的,下面就来分析这方面的内容。

淘宝宝贝定价技巧有哪些

1、商品的成本价

比如,你一件衣服进价100元,包邮的话,运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外,你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润,比如20元。所以,你的销售价格可以初步定为130元。

2、竞争对手的价格

一般情况下,你的竞争对手都会比你更了解市场,因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说:你可以根据同行的价格与销量,大致推算出价格供求比,然后制定出适合扩大自己市场的价格!

3、原材料

看起来一样的两件商品,但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好,那你可以把价格提高一点,并且可以在标题,或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。

4、购买群体

商品拿出来卖,就是要有人买,所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候,心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。

比如,销售新款智能手机,那么你的买家主要就是一些八零后,九零后。他们的消费特点就是只要能买到,钱不是太大问题,只要是要货好,服务好。所以我们可以根据这个消费特点,把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品,那么我们可能就要把价格压得稍微低一点,因为老人可能更偏向于购买实惠,便宜一点的,价格太高不利于销售。

5、考虑活动时的价格

促销活动时流量是不容小觑的,它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。

如果你平时的价格设置得太低,那么你在做活动时,你没有了价格的下降空间,对于买家来说,他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”,那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时,一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。

淘宝宝贝的定价一定要合理,同时还要有一定的技巧,比如说同一款商品,如果都在淘宝上面出售的话,最好把商品的价格定位最高价和最低价之间,这样的转化会更好。

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