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影响直通车ROI的因素有哪些,只有主图吗?

来源:微商之家网   日期:2020-04-21 20:45
开直通车的车手们应该都知道ROI值的重要性,这也是衡量开直通车好坏的一个关键性因素,为了帮助各位了解影响直通车ROI值的因素,我特意整理了这篇文章,也会教大家怎么去提升

开直通车的车手们应该都知道ROI值的重要性,这也是衡量开直通车好坏的一个关键性因素,为了帮助各位了解影响直通车ROI值的因素,我特意整理了这篇文章,也会教大家怎么去提升ROI值。

 

影响直通车ROI的因素有哪些,只有主图吗?

1、主推产品对ROI的影响。

选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品,只是根据自己的喜好去选,产品并没有迎合市场的需求,大众都不喜欢,那么直通车的ROI是不会高的。

所以商家们在选款的时候千万不要根据自己的喜好去选,一定要结合的市场的行情,去选择大众喜爱的。

2、转化率对ROI的影响

转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出,没有好的转化就是没有好的产出,所以ROI必然会很低。

所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当,产品的价格是否定的合理,产品的好评多不多,有没有差评,以及客服的跟进服务等等。

3、平均点击花费对ROI的影响

平均点击花费(ppc)=总花费/点击量

平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多,在成交金额不变的情况下,ROI的值就会明显降低。所以,商家要想提高ROI,就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。

怎么提升ROI值?

1、关键词优化

我们将关键词进行简单的分类:

低展现、高点击率的词;

低展现、高转化率(高ROI)的词;

高展现、低点击率的词;

高展现、低转化率(低ROI)的词;

过去3天无展现的关键词;

过去7天无点击的关键词;

过去15天有点击无收藏花费较大的关键词

省油宝的话是分为五类,重点优化的标星词,其他的根据成交收藏点击等进行了不同的划分。方便进行统一的操作管理。

然后针对性的进行调整,

1)提高出价

低展现、高点击率的词;

低展现、高转化率(高ROI)的词;

2)降低出价或者将匹配方式改为精准匹配

高展现、低点击率的词;

3)直接删除

过去3天无展现的关键词;

过去7天无点击的关键词;

过去15天有点击无收藏花费较大的关键词

2、投放时间优化

大部分类目来看的话,下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。

当然,我们应该具体类目具体分析,通过分析生意参谋的热门成交时间段,或根据主要成交词的高转化时间段,做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣,低转化的时间段,降低分时折扣,或直接关闭不投放。

3、投放地域优化

在投放地域方面,我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放,同时关闭低转化低ROI的地域。

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