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微商模式2:直接卖货微商模式

来源:微商之家网   日期:2017-07-10 09:53
资深电商分析人士龚文祥在其微博上表示:直接卖货到最终消费者的正规微商将有大发展。那么何为直接买货呢?直接卖货,顾名思义就是自行完成商品的采购、销售、物流、客户服务等

  资深电商分析人士龚文祥在其微博上表示:直接卖货到最终消费者的正规微商将有大发展。那么何为直接买货呢?直接卖货,顾名思义就是自行完成商品的采购、销售、物流、客户服务等功能,通过整合链接实现价值,这种类型对应于传统零售的百货或者超市的模式,也就是直营模式。

  一、直营模式又分为哪几类呢?

  1、农副产品类

  很多人做这一类产品的时候,都在问、产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

  但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中,卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

  有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有微创平台里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,水星在中级课程里面还讲到“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。

  如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。

  2、店铺直营模式类

  在微店中还有一种模式就是店铺直营模式,这种模式也等于是脱离了淘宝的模式,直接将自己需要营销出去的商品通过微信的朋友圈进行宣传。店铺直营运营模式的步骤为:

  1)、将自己需要销售出去的商品上传到第三方运营平台

  2)、把商品的详细内容通过微信转发到朋友圈

  3)、买家看到商品后通过微支付进行商品购买

  4)、卖家收到货款后,卖家发货给买家

  5)、第三方运营平台将贷款返回给商家

  二、微商自营模式成功案例—禾葡兰化妆品

  禾葡兰化妆品为什么在这方面做得如此成功呢?禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具备很大优势。

  这种模式也叫做禾葡兰模式,不发展代理、不做经销商、不压货、通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,年销售额达到7000万。

  目前,微商市场上,微营销模式有多种,而对于直营模式来说,它比较适合农副产品,适合个体经济,直营模式的过程没有太多的佣金出入,能够更好的为大众所接受,各种模式都各有优点,关键还是看你怎么去选择,合适自己的才是最重要的。

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