砖石，作为昂贵的东西，一般客户只会购买一次，所以很考验销售员的销售技巧，毕竟利润大，提成也高，机会只有一次，所以想要做好砖石销售这份工作，钻石销售技巧和话术你一定要了解。

一、砖石销售技巧

（1）你的目的是帮助客服找到他们需要的产品，而不是为他们介绍砖石的种类有多少，所以在推销砖石时候不能用专业的语言，最好用大白话，让人听得懂，而且要简单明了。
（2）引导客户选择而不是让客服选择，毕竟店铺中种类繁多，客人也不熟悉你的产品，客人也没有这么多时间自己去看，所以一定要引导客户去找到自己喜欢的产品而不是让他们自己看。
（3）说出具体活动内容。为了提高砖石的销售量，很多店铺都会提出不同的促销活动，例如买砖戒送耳环，直接说出内容吸引客户。
（4）客户总是会嫌弃砖石比较贵，可是没钱怎么会来买砖石呢？所以你的任务是让客户清楚知道价值所在，可以让顾客时代，让客户觉得自己值得购买。
 

二、砖石销售话术

（1）情感销售
 情感销售话术最能打动顾客，因为情感销售站在客户的角度出发。告诉顾客没有其他款式了，再多的钱也买不到的，这个产品有一个故事等等话术，让顾客被你牵着走而不是你牵着顾客走。
（2）要求顾客交定金
要顾客交订金，是因为给了订金后，顾客就表示要了那款产品了，砖石就是属于那个客户的，这样客户就避免再次犹豫也不会再去和其他店铺对比。
（3）顾客想去对比
“没关系你，你们到时候去对比，主要是相对哪一方面？你们主要是考虑什么呢？”其实大部分客户对比只是对比价格而已，一般对比其他方面比较少，因此我们要把自己产品的优势说出来，让客户觉得自己的产品值得购买。
（4）没购买也要加微信
   很多销售员可能会忽视这一点，觉得没有购买不是你的客户，其实就错了，如果你的态度好，产品不错，客户也会记住的，虽然没有购买自己的产品，可是也不代表不会把自己产品推荐给其他的客户的。
 
以上是小编总结的钻石销售技巧和话术，希望对每个销售人员有用，其实，在现实情况下，遇到的情况都不同，所以除了平时的销售话术练习，一定要多向前辈和身边做销售的朋友学习如何去推销自己的产品。

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