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聚米新品婧氏胶原蛋白代理怎么做代理多少钱怎么卖

来源:微商之家   日期:2019-05-25 12:50
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大家好,我是聚米微商婧氏总代聚米联合创始人艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。
同样是在朋友圈卖东西,你真的懂怎么营销吗?
微商的含义是什么呢?最通俗的解释是在微信上卖产品的人,称之为微商。
那么,微商在朋友圈上发广告的目的是销售,为什么称之销售呢?是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。
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对于微商而言,一定要会销售,懂销售,才有业绩。销售是微商必备的技能之一,不会销售的微商,不是一个好微商。
所以,做微商有销售的思维是最重要的!销售思维一旦落后,根本就无法打动客户,想成交更是痴人说梦话。
比销售层次更高的就是营销,营销该怎么理解?就像我们通过朋友圈塑造个人IP和产品的价值,让顾客主动向我们咨询,这就是营销,离不开宣传和推广。
微商该怎样营销呢?
①塑造自己的IP形象
首先,营销应该从营销自己开始;其次,才是产品。
微商卖货最关键的点,就是赢取顾客的信任。在无法面对面交易的提前下,信任感是很难把握的,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].想要得到陌生人的信任,就必须先建立自己的形象。
所以,做微商一定要有自己的IP形象,通过个人打造的形象,塑造专业度,从中获取认同感。
例如,你的朋友圈里有两个卖同一品牌的微商,一个昵称带有护肤专家的头衔,另一个昵称是A妈。再到她们的朋友圈,护肤专家的朋友圈有很多是关于怎么护肤的知识,而A妈刷的是产品广告,那么你会选择购买谁的产品?当然是专业度高的护肤专家,一看就觉得靠谱。
不能忽略IP形象的重要的,让别人知道你专业,才更容易建立信任感。
②营销产品
当好友都知道你存在的时候,就可以开始营销你的产品了,营销不等于推销,营销是被动型,推销是主动型。
通过朋友圈的广告营销,顾客找到你主动购买产品,信任度相对较高,被你的产品教育过,成交会就会更容易;
推销是主动向顾客销售某款产品,教育顾客相关的产品知识,但是建立信任感要一定的时间沉淀,如果强行的推销会引起顾客的反感。
营销才是销售的最高境界。
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产品的营销,不只是在产品的教育,还需要洞察用户需求、以用户为中心等。
此外,由STP理论和4P理论构成营销学理论框架,帮助我们分析市场、产品和服务。
STP理论指的是:市场细分、目标市场选择和定位。
(1)市场细分:薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].按照某个标准划分顾客群,每个群顾客都代表一个子市场,并且子市场之间存在着需求的差异。
(2)目标市场选择:估计细分市场的吸引力,把某个市场或者多个子市场作为目标市场,即主要针对的人群进行销售。
(3)定位:对客户预期做的事情。要给客户的头脑中植入产品定位,才能体现出产品的价值。定位的核心就是,以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
4P理论指的是:产品、价格、地点和促销。这几个词,我们都应该不陌生,很好理解。
在做营销的时候,结合STP理论和4P理论做规划,让营销的效果更好,更显著。
总结
会推销的微商,可以月入上百;
会销售的微商,可以月入上千;
会营销的微商,可以月入上万。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。
 
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