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聚米新品食益兽代餐粉多少钱一套新手微商代理怎么做?

来源:微商之家   日期:2019-05-21 23:16
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QQ:898249908
电话:13355983171
地区:浙江省宁波市北路大碶街道龙潭山路98号
大家好,我是聚米总代聚米联合创始人艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]。
同是做微商,为什么被客户拒绝的总是你?
你有这样扎心的一刻,前一秒明明跟客户聊得不错聚米新品食益兽代餐粉多少钱一套新手微商代理怎么做?,可下一秒他就把你删除了。莫名其妙地被删除或拉黑,是甲方爸爸太矫情了吗?动不动就喜欢把我们拉黑。
或是明明聊得不错,客户也认同你的产品,可却迟迟未成交。反复询问客户产品哪里不好了,软磨硬泡都不能让他掏钱购买。
或是刚打招呼,客户就打断了你的思路,很直接地拒绝了你的推销。只能跟客户说声抱歉,表示有需要时可以找自己,可等到猴年马月客户都没找过自己。
这些被拒绝的场景,一次次的重演,做微商以来就被拒绝到麻木了,一开始还会矫情一下,后来就这样吧。
而同样是做微商,有的却混得风生水起,而自己每个月只拿着三位数的收入,为什么客户总是拒绝自己呢?
1.对产品有顾虑
在聊天的过程中,客户明显是对你的产品有疑虑的,而你并没有帮忙解决掉这些问题。特别是你极力吹捧产品怎么好、哪里好时,客户是不会相信的。
没有真实的案例让他们去感知,不管你怎样的吹捧产品,是不会打动到他们内心的真正需求。
那么,我们可以换一种方式去表达,反过来给客户画蓝图,如果你使用产品之后会有怎样的效果,引导他们去想象。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]就像我们看见一件漂亮的裙子,就会想象自己穿上是怎样的,会不会很美。
在心理上,很快就会认同产品的价值。如果客户还是有所顾虑,问题应该是在价格上,这时,可以赠送一份小礼品去促使成交。
2.产品价值感不够
客户愿意跟你沟通,但却没有要付款的意识,明显是产品的价值没有达到他们的预期。
客户对你的产品有兴趣,才会跟你详聊,但如果产品的价值没有高过他们的预期,是不会付款的。
如果你想描述出高价值的产品,就必须要非常了解产品,专业知识高。因为如果你都不了解产品,价值感是很难出来的。
做微商,销售能力不一定是做重要的,但专业能力一定是必要的。很多时候,产品的价值感都是因为专业而无限放大的。
就像我们买手机是去地摊,还是去手机专卖店的道理是一样,很明显,看起来越专业,价值感越满足。聚米新品食益兽代餐粉多少钱一套新手微商代理怎么做?
3.不了解客户的需求
通常,出师未捷身先死,是因为客户根本没有需求。这里的需求并不是真的没有需求,而是你没有找到他们真正的需求,不能引起他们的注意。
很多客户找你了解产品时,往往不会把真正的需求表现出来,而是要你去挖掘,通过痛点和困惑去寻找。
只要找出他们真正的需求,他们才会愿意跟你沟通下去,所以说,打招呼前面的开头非常重要,起码要引起他们的注意,引导他们深入了解。
客户不会没有理由就拒绝你,他们都愿意接受对自己有益的事情,反之,对他们毫无意义的事情只能用拒绝的手段了。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。
 
 

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