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婧氏卫生巾拼团价要满足什么条件代理怎么做

来源:微商之家   日期:2019-07-08 01:15
代理模式:
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电话:13355983171
地区:浙江省宁波市北仑区大碶街道龙潭山路98号
大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。婧氏卫生巾拼团价要满足什么条件代理怎么做?婧氏卫生巾拼团价要满足2人拼团390,5人拼团825,婧氏卫生巾代理找聚米总代艺梦做。
从失败中总结的选品10大标准[转]
做产品最痛苦的2件事情:
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1、卖得不错最后发现没利润;
2、竞争太大或太小很难卖动;
可以说,营销上所有经验都是通过时间和金钱总结出来的。
而最有价值的,往往是失败案例!
失败的经验价值远远大于成功的经验。因为成功的方法有很多种,别人可以的不一定适合你,但失败的原因无非就是那些。避免失败的原因才能更好走向成功。
我曾经写过《年赚百万的微商产品模式一》《年赚百万的微商产品模式二》两篇文章,讲的就是选品。选择不对,努力白费,甚至倒退!
为什么有的人根本不懂营销推广,但却可以把产品做得很好甚至赚到很多钱,其中一个很重要的原因就是选品选对,好的产品在推广中会做得很轻松。
选品对不对,至少决定了这个项目能否成功的60%的因素!
经过多年营销上的实战和摸索,从失败中总结了选品的一个标准框架,总共10点:
1、定位
任何产品都不可能让所有人成为你的客户,定位过大过散营销就无法集中突破,最终卖给谁都没搞清楚,见谁就推销。我有一个营销理念“调动所有资源,集中一点突围”,讲的也是聚焦的法则。听过滴水穿石,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]没听过瀑布穿石。
专注一批人群去做,会更加容易成功。
还有一个是产品的“个性标签”,这点非常重要,没有个性的产品很难获得客户喜欢。
举例,同样卖雨伞,都诉求质量很好,但所谓的质量好其实大家都在这么说,失去了个性。有一家说他的雨伞可以抗12级台风,这样表达之后个性立马鲜明起来。实际上会不会与人真的在刮12级台风时,把买来的伞拿出去测试,我想对生活还抱有一丝希望的人应该不会这么做。
再举个例子,小品演员文松,塑造的是一个“娘炮”的形象,宋晓峰每次小品中总要“吟诗一首”。这些都是人物包装的的个性标签,一旦标签树立起来,人物就显得有个性。
记住一个原则:同类产品竞争中,少比更好,多比不同。
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2、痛点需求、制造向往
现在有痛点的产品非常多,不缺好产品只缺好的营销。你的产品可以给客户带来什么样的价值或者体验,以及客户在某方面的需求强烈。
比如卖祛痘产品和卖土豆的痛点完全不同,你脸上有痘恨不得马上去掉不惜一切代价,可是你不吃土豆又不会怎样。
有痛点需求的产品往往利润比较高。微商圈中经常看到卖化妆品的,从来没看到卖土豆的。因为卖一瓶美白霜赚的钱,可能刚好等于卖一百斤土豆所赚的钱。
痛点大的产品往往消费者带有向往,比如刚刚说的祛痘产品,谁脸上有痘不难受?谁不希望美美充满自信的?
3、竞争程度
我做产品的习惯是喜欢寻找一些竞争不大不小的领域,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]竞争太大创业的难度系数高,竞争太小又意味着客户群体太少获取客户的难度增加。
每个人的创业能力如果最高是5星的话,你选择一个难度系数最高的行业也是5星,你成功的几率也会变小,而一般人的创业能力只有2-4星最多。但你要是选择一个难度系数为2星的,即便你的能力只有4星3星,你成功的几率也会增大。
如何选品达到合适的星级程度,需要有特定标准,价值太大以后分享。
4、利润高
一般人的思维是走量,利润小点无所谓。最后发现竞争对手比你的价格还低,进入价格战做得越来越痛苦,一年到头白忙一场。
产品的利润至少不能少于50%,你才能支撑继续走下去。举例,我们做过某个美妆产品的获客成本已经是80-100元,加上办公、人员、物流等其他费用,一个产品没有赚几百块上千块,根本支撑不下去。
在电商平台上9.9包邮甚至更低价格的产品做爆,基本上不太可能赚钱,他们赚钱不可能通过这个产品,做得好的都是靠后端的挖掘。9.9这种只是引流产品,先获得客户而已。就像超市鸡蛋大降价引起妇女哄抢一样,去了总有人买其他东西带动消费,而9.9包邮只是获得客户数据的开始。
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还有一点非常重要,利润高的产品招代理时,代理才有足够的赚钱空间。产品自己卖很辛苦,发动更多人一起做更轻松。
5、复购率和客户价值挖掘
有很多产品特别是暴利产品,基本上客户初次购买都是不赚钱的,靠的就是客户后期的复购。如果产品本身效果和体验不好,客户不复购,这个产品做起来非常累,只有一个结果:完蛋。
客户获取的成本越来越高,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]每一个客户都需要挖掘终身价值,在后端产生源源不断的利润,才可以让产品做得长久一点。
6、分享传播
你有没有买过什么东西,拿到手很漂亮很震撼,想立刻分享在朋友圈的?或者很想立马给最好的朋友或家人也买一个?如果有,这就是一个极好的产品。
如果没有,你可以鼓励客户帮忙分享,再给他好处。社交电商的时代,借力客户帮忙宣传是最低成本的方式。
7、售后少
最好的售后就是没有售后!产品卖出去客户三天两头都要咨询你,问你问题,这样的售后很累。简单的售后可以加深和客户之间的沟通和感情,但是太多的售后总会出问题。
售后太多,客户满意度就会下降,你总有一次是让他不满意的,一次不满意很容易抵掉之前所有满意,没错吧?
8、风口趋势
逆风而上,逆水行舟,都做得比较辛苦。我选品的时候也不是每次都能选对,其实犯错的机会不少,只是后来慢慢形成了这个框架标准,犯错自然减少。
我一个朋友16年投资了一个国学项目当时估值100万左右,18年估值已经上亿。如果不是迎着风口,这样的成长速度很难。
9、压货投入
给所有创业的朋友一句话:轻装上阵。
有人刚开始创业信誓旦旦喜欢破釜沉舟,最后舟真的沉了!创业失败的几率很高,如果不是最后一拼,刚开始什么经验都没有就要沉舟的气势,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]先问问自己能不能游上岸再说。
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经常有朋友跟我聊做什么项目要准备多少资金存多少货搞多大,连客户在哪里都没搞清楚,几十万上百万投进去,最后打水漂。
移动互联网时代,创业轻装上阵,可进可退,可攻可守。
10、商业模式
在2012年某网络访谈节目中,有一个网友在最后的提问环节问了我一个问题,他是做商城的,类似京东,问我应该采用什么样的商业模式。当时我没回答得很具体,因为每行每业的商业模式都可能不同。这个问题看似很复杂,后来我一想不对,一定有一个最简单的答案!
这个答案就是:带动更多人一起做。
这个模式适合绝大多数的产品运营,想明白了威力巨大。这个世界上有一种思维非常了不起:帮助别人等于帮助自己!
我今天分享的这篇文章,如果说价值千万一点都不夸张。我们在选品的路上走过的弯路,所花费的成本,每一次都是几十万上百万的教训,太深刻了。如果你觉得有帮助,可以转给你正在创业的朋友一起学习,创业路上的人不容易。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。
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