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新手怎么做微商?婧氏联合创始人红红

来源:微商之家   日期:2019-06-30 22:57
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新手怎么做微商?婧氏联合创始人红红【1731578857】
哪知乎上有微商加我,有大部分都是微商小白,他们最大的特点就是,有货源,知道自己要卖什么,但基本不懂客源在。
但作为新手,最大的问题根本不在于客源,在于对自己的定位,对所做产品的了解,你以为随便有个朋友亲戚在国外帮你发货,或者被某个朋友圈朋友刷屏让你做代理,你就知道自己要做什么了吗?
这样的小白,属于被动式做微商,觉得自己有货源,有差价,就自动认为能赚钱,停留在这个思维阶段的,跟大街上那些摆地摊的无疑,在我看来,还不如摆地摊呢,至少地摊小贩找到个好地段,客源都不用担心了,你还在为自己微信寥寥几十人在犯愁。
在正式踏入微商这个行列之前,选产品很重要,在这个阶段,要考虑三个问题:
1. 自己对什么产品感兴趣,而不是我有这个货源,我能拿到好的价格,我就卖这个东西。
对于能力者来说,可以弱化自己的兴趣,因为真正能力者,会分析产品优势,迅速定位市场受众群,并且立马生成具体的方案,配合强大的执行力,一般做起来也差不到哪里去。而大多数还是普通人,在自己产品原料都弄不清楚的时候,顶多自己试用过几次,就盲目跟风去做,朋友圈文案基本都是复制粘贴,卖不出去了怪没客源,拜托,一个连自己都不了解的微商,连自己产品资料都没背全的卖家,能卖得除去东西就是个笑话。
2. 我的朋友圈是怎么样的。
一般来说,你身边能吸引到什么样的朋友,你一开始就应该卖什么。
比如说,你有一个圈子都是妈妈级的,中老年妇女可喜欢你了,每天拉着你唠嗑聊天吃瓜子,那保健品护肤品类型的产品适合你,并且价格不能偏低,毕竟她们都是活了半辈子的人,积蓄有,钱也不太缺,追求品质生活的中老年妇女,对价高质好的产品有种莫名的偏好。
对小白微商来说,圈子很重要,不一定要卖给亲戚朋友,甚至我提倡拒绝卖给亲戚朋友,因为熟人关系是最不好把我的关系,在利益关系链里面,中关系是才是目标,比如说朋友的朋友,或者见过面但不太联系因为产品需求而联系的人,甚至网络上在同一论坛混没见面但神交了好几次的网友,这类中关系的圈子才是目标,因为好把控,大家没太多感情基础,基本用生意来维系,在可控范围内的朋友圈才是做微商的基础。
3. 你能执行什么。
很多人踏上微商的道路,90%的原因是看到别人赚钱了,自己也想分一杯羹。但不去摸清别人是怎么赚到钱的,或者大概弄清楚了,自己没到那能力,执行不了,也就赚不到钱。
2016年的微商,不再是为了加人制造人头基数,转化代理为目的了。我从一开始做微商,就要求客户要精准,首先你得明白什么样的人才会做你的产品,才会对你的产品代理感兴趣,在这个问题之后,才会衍生出你到底能做什么。
例如你口才好,容易说服别人认同自己的观点。那就想办法创造机会,给自己有遇到人能说的上话的机会,这样做产品的地面推广会比较适合。
例如你管理能力强,特别是在管人方面,懂得知人用人,那就把微商团队式管理,把工作分配给适合的人做,做好利益分配就行。
 
对于微商小白来说,各种加人技巧、销售技巧、营销技巧等其实统统都是浮云,特别是在花了几百块买了所谓的微商营销教材,听了几节所谓的微营销大师的课,发现很多方法跟自己的做事方式是背道而驰的,或者无法执行的,到最后背离了做生意的本质,脱离了产品单纯地拉人头,那是传销。
为什么有人总结,那些嚷嚷着做微商的,基本活不过三个月,因为他们听了太多的课,看了太多的方法,最后发现有80%自己没想过去试试的,20%自己试了发现没用,最后看着家里囤的一大堆货垂头丧气,索性放弃。
对新手来说,影响最大的还是心态问题,别人一天可以有几千上万的销售额,而真实情况是,我也代理了,为什么我还是连续几天没开张,百思不得其解,自信心受挫。
微商之死大多如此,心态不好,还不愿意思考,也不懂动用资源去做,一味想着加人,加人,加人,结果加了一大堆跟自己八杆子打不到一起的,发了广告还嫌你烦的黑粉,现在朋友圈广告这么多,人家也不认识你,不屏蔽你屏蔽谁。
 
 
说了这么多,新手微商,先思考三个问题
喜欢什么
有什么圈子
自己能做什么
完了放好心态,坚持活半年以上,把微商当品牌经营,而不是单纯地拉人头买东西,忽悠人做代理。

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