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婧氏卫生巾一盒多少钱?怎么加入聚米婧氏代理

来源:微商之家   日期:2019-06-28 02:32
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大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。
微商快速提升成交率的秘诀—学会成交主张
如何提升成交率?我相信这是很多微商人非常关心的,如果你想提升成交率,最重要的秘诀就是你要有成交主张。
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在策划任何营销活动之前,首先需要把成交主张设计得非常有吸引力,好到让客户都无法拒绝,只有提出这样的主张,再加上好的营销策略,成交转化才会变得容易。
成交主张=稀缺性和紧迫感+零风险承诺/负风险承诺+超级赠品+特别提醒
1、稀缺性和紧迫感
这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。
稀缺性我们都知道,中国有一句老话“物以稀为贵”。
你看古董为什么能拍出那么贵?因为那个金脸盆是奏始皇用过的,而且只有一个,那大家都出到了一百万、一千万。
所以物以稀为贵,一旦拥有了之后就是身份的象征,是某种荣誉的象征,可以带来非常多的无形的价值。
紧迫感也是一样,紧迫感会促使一个人行动。
举例:有个人他特别喜欢抽烟,他就是不戒烟,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]然后突然有一天去医院体检,然后医院给他说你现在是早期肺癌,那如果说你接下来不好好调养,继续抽烟的话,
你就可能转化成晚期肺癌。接下来这个人会怎么样,我靠,只有 3 个月时间了,
是不是会非常用心的去调理身体?这是一种强大的紧迫感。
还有一个中国的教育体制,比如说你经历了高考。那么高考的时候,比如说现在距离高考只有 1 个月了,你还记得吗?那个时候大家是不是都发疯一样的看书?
非常努力的学习,状态从来没有这么好过,这也是一种紧迫感。
所以生活当中,紧迫感和稀缺感无处不在,关键是你怎么运用,因为稀缺性能促使人们快速行动,紧迫感也能促使人们快速行动。
因为如果说那个古董他没有拍到,给别人他就没有了,稀缺感如果他不抓住就意味着失去,紧迫感不抓住也意味着失去。人为什么会害怕失去呢?
非常简单,因为失去的话,就代表不安全感。
哎呀失去了,会对自己造成某种危害。所以他希望抓住。
希望得到更多,希望更加安全,因为他渴望生存下来,人有个最重要的本能就是求生存的本能。
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人在成交的时候,都是喜欢拖延的,怎么解决他的拖延呢?
就用稀缺性和紧迫感。比如今天不买就要涨价了,而且只有 10 个名额,你错过了就有没了,我们就这 10 件货了,卖完就没有了。
2、零风险承诺/负风险承诺
零风险承诺就是只要客户不喜欢,不管什么理由,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]我们都会把钱退给他。负风险承诺就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来。
我们在销售产品的时候,障碍有 2 个,一个是信任问题,另一个是风险问题。即使你的准客户已经相信你,渴望被你成交,但是依然有所担心、有所顾虑。
你的准客户伴随你的脚步走了那么远,如果在关键的时刻,要成交的时候他退缩了,对于我们来说损失是巨大的,所以我们需要一个强有力的承诺,如果你购买了我的产品使用后没有达到你想要的效果,我就把你付给我的钱都退给你。
举例:我们有个朋友是做好视力眼贴的,他们一盒眼贴有 18 贴,市场零售价是136 元一盒。当你跟他买眼贴,成交的时候你在犹豫,他会这样跟你说:你买一盒眼贴,我再送你 2 贴,当你收到快递之后,
你会有一盒眼贴,还有 2 贴散装的眼贴,你先使用那 2 贴眼贴,当 2 贴眼贴你试用完之后,你觉得不合适,你再把那一盒眼贴快递回来给我,我再把钱一分不少退给你,邮费我出。
你是不是马上没有风险了?本来你还在犹豫,你马上就买了,因为反正不满意可以退,邮费他出,你没有任何损失。
零风险承诺技术背后的 4 个底层原理:
(1)给客户零风险承诺这是你的责任。
如果你的产品真的能帮到客户,那么你就能收客户钱,如果你的产品没有办法帮到客户,那你就不应该收客户钱。因为产品是用来帮助客户的,所以这是第一个层面,就是你必须要对你的客户负责。
(2)你有一个巨大的担心,担心用户真的来退款。
你用了零风险承诺之后,成交率会提升 3 倍,也就是你以前只能成交 10 个客户,通过这个你能成交 30 个客户。假设 30%退款,有 9 个人退款,那么你还成交了21 个客户,比之前 10 客户多了 11 个客户。这个成交率不就是提高了吗?
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(3)当你用了零风险承诺之后,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]它会逼着你把产品和服务优化到极致。
为什么?你不去优化,客户可以退款啊,它就逼着你把服务必须做好,把产品必须做好,所以我们要有匠心精神。
(4)零风险承诺技术也可以筛选出你的准客户。
因为有些他可能就会退掉,那说明他不是你的准客户,他不适合你的产品,他不需要你的产品。
OK,刚好筛选掉,退款之后你就不要在到他身上浪费时间了,没关系。但是没有退的那些人,非常认同的那些人全部都是你非常忠诚的客户,他们有可能转变成你的终身客户。
然后从客户的心里我来给你解释一下,客户会怎么想呢?
客户会想:这个商家竟然敢承诺 7 天无理由退换货,说明他对他的产品很有信心,这是客户收到第一个认知,第一个信号。
如果说你的竟争对手没有零风险承诺,那他肯定买你的。
第二个影响他的是,他会觉得这个商家不错,会对我负责。假设有一些真的退款的客户,你知道他会怎么想吗?
真的给我退款,我在其他地方从来没有这种待遇。
这个商家实在太捧了,以后我还要来,我有朋友要介绍给他,然后你的那些没有退款的客户他心里,就会对你竖起大拇指,真不错,敢于风险承诺,对自己的产品有信心,对我们负责任。
其实大部分客户是不会退款的,只要你的产品 OK,基本上就没人退款,因为别人退款还要花时间,这是很浪费时间的,又很费精力。
60 分以上及格的产品,人家不会想这个事情,不过你的产品连 10 分都没有,人家拿了就想丢掉,那这个是你产品的问题。薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]所以不用担心退款,只要你的产品 OK,客户是不会退款的。
我在这里提醒一下,因为有些产品可能没有办法做到零风险承诺,那我教你一个方法,你只要比你的竟争对手多承担一点点的风险,那么你的客户会优先选择你。
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比如说你的竟争对手是当天内可以退换货,那你只要出一个 7 天内无理由退换货,那消费者就会跟你购买,就大概这个意思。你也可以不完全零风险,你可以保证部分的风险,负责部分的风险。
3、超级赠品
在成交主张里,超级赠品起到了至关重要的作用,它的目的是配合你的主打核心产品,增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大,可以配合零风险承诺一起用,即可客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退款,他仍然还是可以保留你的超级赠品。
很明显,只要他行动,哪怕最后退款了他还是有所得,不会两手空空。这样他真的没有理由不行动,不购买你的产品。
设计超级赠品的 4 个要求:
(1)赠品必须是有用有价值的产品。
如果你送的东西是无关紧要,并且没有实用价值,那么客户一样很难行动,虽然是送的,但是一样也要是好的东西,不然等于没有送。
(2)赠品必须和销售的核心产品具有相关性。
比如你卖的是护眼仪,你说送洗发水给对方,显然没有效果,因为跟人群的核心需求不相关,但是如果你送眼贴,用户行动的可能性就更强。
(3)赠品是免费的,你也要塑造价值。
赠品最终是要免费送给客户的,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]但是也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱。如果你不塑造,别人就以为你的赠品一毛不值。
(4)你不得不考虑赠品的成本。
赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,因为赠品的成本直接影响你的利润,所以最好是成本低价值大的赠品。例如:DVD 光盘一套,价值 800元,知识的价值是可以放大的。
4、特别提醒
人们会条件反射的对“特别提醒”特别注意、感兴趣,所以特别提醒的书写非常关键。
写的时候要注意以下 2 点:
(1)特别提醒要重述行动的主张,也要强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。
(2)特别提醒要简单有力,不要啰嗦浪费时间。
例如:
特别提醒 1:今晚前 10 位购买的朋友赠送价值 1000 元的什么电子书。
特别提醒 2:你购买后 7 天内,如果你感觉不物超所值,你只需要微信告诉我,立刻无条件全额退款。
OK,以上就是我要分享给你的提升成交率的秘诀,希望对你有所启发。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。
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