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聚米微商婧氏代理怎么代理?聚米微商万千红人计划

来源:微商之家   日期:2019-06-13 01:12
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大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。
4个成交实用技巧,微商看过来
信有许多刚做微商的朋友都有这样的疑问:为什么我跟客户聊了半天,最后客户还是说句谢谢,我不需要了就走了呢?既付出了真心,又费了时间精力,结果还是竹篮子打水一场空。  如果你也有这样的疑问,那么左左 ...
聚米微商婧氏代理怎么代理?聚米微商万千红人计划
相信有许多刚做微商的朋友都有这样的疑问:为什么我跟客户聊了半天,最后客户还是说句谢谢,我不需要了就走了呢?既付出了真心,又费了时间精力,结果还是竹篮子打水一场空。
如果你也有这样的疑问,那么左左可以很明确的回答你:原因就是你其实根本不懂销售,不懂什么是客户心理。
左左现在把一些微商常见的问题总结出来,大家以后可以借鉴借鉴。
1、急于告诉客户“这就是你想要的”
这是做销售自杀的最快办法,想找死,就可以尝试一下这个办法。
客户想不想要是客户说了算,不是你说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么,而你是否可以提供他这种需求。
如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,只是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货,拼的是信任和服务。
如果一心只想着自己的利益,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]想快速督促成交,结果只会适得其反。仔细想想,你是不是也经常犯这样的错误呢?
2、答非所问,不够专业
这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度,主要是指你对所处行业专业知识的熟练度和掌握度。
现在朋友圈许多做微商的人都是卖面膜、卖护肤品的,左左个人来说的话是非常反感这种销售模式的,每天刷十几条造假的图片,只说产品多好多好,但是真正懂护肤、懂化妆,能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个?
连宣传口号说来说去就是那么几句话,能让你的皮肤变好,能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂,她不懂的而你也不懂,有时候甚至答非所问,甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候,你竟然哑口无言一无所知。
客户当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了,更谈不上买你的产品。如果换作是你,你敢买那些从哪儿来的都不知道的“三无”产品用在脸上吗?
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3、被客户牵着鼻子走
作为一个卖家,经常被买家牵着鼻子走,客户问什么答什么,甚至有些商业机密也毫无保留的透露给顾客。结果就是最终被客户的问题逼疯,什么问题都回答不来。
或者问到最后一问三不知,自己都哑口无言,还在怨客户事太多。
其实原因就是你根本不懂得掌握主动性,主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力,引导客户说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。
真正的销售其实只有两个步骤:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们专业的知识、薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。
而牛逼的微商都是这样做销售的:
1、先做朋友再做买卖
说起来容易做起来难,也许你自己都会怀疑,我加他好友无非不就是为了把产品销售给他吗?嗯,如果你一直抱着这种想法的话,那么你的微商之路将会走得非常艰辛。
个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。
那应该怎么样做呢?所有的陌生人,在最开始聊天的时候,千万不能直奔主题直接开启推销模式。这样做很容易会让人反感,另一方面你并没有了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?
所以你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
2、将自己打造成行业专家
我们心里都有一个潜意识:专家因为他在某一个领域有着过硬的专业知识,所以有绝对的话语权,让人充分无条件的信任。
当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家的确是比较困难。但是你可以通过学习知识武装自己的大脑。在聊天、写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如给别人介绍产品,不一定非要说到自己的产品有多好,毕竟谁都不愿意看赤裸裸的广告。
咱可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做的效果绝对比硬邦邦的广告好,而且客户也喜欢看。
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3、回复客户要用确定的口吻
在和客户聊天的时候,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]要尽量避免不要说:“一般,可能,基本上,不一定”之类的不确定词。如果你表现出对自己的产品都没有信心的话,叫客户如何去形容你,信任购买的你的产品呢?
如果换成:“当然了,我保证,一定的,放心吧!”我相信自信确定的口吻一定能增加你成交的几率。
如果暂时实在没办法回答的话,那么可以说:“您问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者你也可以直接百度搜索一下,毕竟百度一下,你就知道嘛!
最后,切忌!切忌说脏字口头语,这是最基本的素质素养问题,直接呈现给客户看到的,所以绝对不能有损形象。
4、售后服务
这点相信很多个人微商还是很重视的,但是却不知道如何维护去维护,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心?还是懒的维护?在营销界有这样一组数据,小编给大家看一下:
由此可见老客户的重要性。如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。所以想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?
例如,你可以制定客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时,放入品牌历史与下次打折等信息,在加上及时的回访,了解客户用过产品之后的感受。
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只要你的产品质量过关,这样并不复杂的方法会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。

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