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传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

来源:微商之家网   日期:2017-11-11 00:11
微商如何做能够找到出路,每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化,加大社群、培训的轻运营化、工具化,加深在货、仓、IT系统,加大共享力度。是的,现在的微商

  微商如何做能够找到出路,每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化,加大社群、培训的轻运营化、工具化,加深在货、仓、IT系统,加大共享力度。是的,现在的微商需要从人,工具,内容,营销,货,仓等各个角度进入全面的升级!

  传统零售进入尴尬 全析2018微商

  即使是阿里巴巴这样量级的电商,传统电商方式开始转变,尤其是支付宝推出小程序的动作难免不看出阿里电商板块的转型。从阿里最新2017年Q1数据来看,单纯的线上或者单纯的线下已经很难在未来的商业里存活。虽然天猫2016年双十一1天1200多亿,事实上大部分品牌方在双十一之后的一段时间都非常痛苦。无论是买三送一还是满199减100,本质上是让消费者囤货,导致消费者在一段时间内不会再做同一品类的消费,所以讲得传统零售已经很尴尬了!

  再看,微商的现状又是如何呢?

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  Part1:中国微商行业至少有3000万从业者,每年微商流水6000亿元左右,年10亿元规模以上的50家左右,千万级别数不胜数。

  Part2:微商行业本质以人为中心的电商和淘宝天猫(天猫启动了会员计划,都开始往以人为中心走)京东以货为中心的电商模式有本质的不同。其特点是一半是卖货,一半是卖人;一半是卖产品,一半是发财机会。

  Part3:目前微商代理制度一般是5-7级。微商制度才是微商的根本,有了好的制度,可以在任何渠道做微商。

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  从上图可以看出,现在做微商的模式已经开始变得缤纷多彩,从以前单纯的代理到网红+视频+直营微商模式甚至是现在以内容+小程序为基础的微商,你有这样的感知吗?

  微商本质上是什么?

  其实在TK看来,微商本质还是分享经济,你在商超购买一件产品和买10件产品的价格是一样的,享受不到任何的折扣,而微商本质上是批发生意,买的越多价格越便宜。

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  就如今天微商大咖龚文祥所说,微商是以人为中心,主要还是需要动销来促进微商的发展,微商3分之1卖产品,3分之1卖发财机会,3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实,50%务虚,需要注重团队,注重裂变,注重追随。而且对于微商这个行业来说,可以说是目前中国在卖货场景里面,是最快,最草根逆袭的。

  当然我们需要明确几点:

  1)微商是卖货还是卖人

  对象绝对你本性

  很多国内外的一线大品牌15年开始做微商,几乎没有做起来的。质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。

  因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面,有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右,用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。

  很多东西你觉得好,但是不代表你一定要销售它,有足够多的利益,大家才有动力成为销售者。

  2)微商与传销

  懂法懂规则才能长久

  1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

  2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货,传销是拉人头升级的。有些品牌,要升4级要招到10个5级,升3级要找到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟,这个肯定是传销的形式。

  3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀,微信也在打击三级分销,传销是多层次奖励。

  3)社交社群PK电商社群

  微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意

  微商本身就是做社群,以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。

  另外一种电商社群,微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系,是一个电商社群,商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖。如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。

  4)微商选品

  爆品容易引流,大众消费品更长远

  2016年很多微商崩盘了,但是为什么有一些微商还是活的很滋润,而且较之2015年有6,7倍的增长?甚至还越做越大呢?最重要的还是在选品,是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。

  爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。

  做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。

  新微商是什么,2018年微商如何做

  从当初的小本买卖到如今大规模的品牌商业开拓甚至行业会议一个接着一个的出现,你会发现,其实现在微商已经不再是以前的微商,可怕的是你还用以前微商的惯性逻辑去做微商,当然最可怕的还是,消费者也已经不再是以前的消费者,你还无动于衷!

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  我们会发现消费升级背景下的任一行业都在创新都在整改,而微商业不列外,龚文祥今天在大会上面讲到了2018年微商趋势有十大:

  趋势1:动销、趋势2:系统微商、趋势3:线下微商、趋势4:新零售微商、趋势5:微商领袖企业家、趋势6:微商升级、趋势7:消费升级、趋势8:农村微商、趋势9:服务微商、趋势10:规范。

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  对个人创业者如何做微商

  

传统零售进入尴尬?分析2018微商趋势

 

  这里方雨则表示,需要开始进入内容体系,开始走到精细化运营的阶段。而龚文祥则是把整个分成了5步(可以细看上图),其实笔者觉得,未来微商第一次在面对流量枯竭的现状,需要解决获取流量的问题,一个是要懂得多渠道多平台的进行内容分发,从优有价值的内容去吸取客户,建立稳定的流量池,通过服务和体验获得认同,动销是第一步,而代理团队的建立是产品+情感为纽带发展出来的。

  微商大咖方雨表示:现在微商形式基本都比较恶劣,今年没有不下滑的品牌,今年没有起盘成功的品牌,也没有不萎缩的团队,行业全面都在微商。如今的微商应该转变思维,不再停留在卖货的阶段,把自己当做自媒体,当做一个网红,帮助用户输出价值,流量红利已经消失,流量未来一定是来自内容,有效有价值有针对性的内容才能更好的获取流量服务用户,帮助消费者迭代。

  在新的技术变革,在新零售的冲击之下,原有的刷圈微商的价值和影响力将降到最低。还有一点是一定要正规化,公司化,正规的运作,才能走长久,现在微商的纳税基本都有的问题,宣传一定要正规,产品一定要正规。

  粗暴粗犷的必然存在精细化运营的迭代,所以未来其实微商还有很长的发展阶段,跑道够长,只要自己能够不断的迭代和更新,就不会掉队和跑错道。

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