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微商怎样营造品牌的场景?这三种要素是重点

来源:微商之家网   日期:2018-08-29 15:43
微商诞生之后,场景这个词迅速火爆起来。抓住品牌的场景建设,微商能扩大品牌传播渠道,享受品牌自主传播所带来的便利收益。 那么,什么是场景?场景原本来自戏剧影视专业,指
  微商诞生之后,“场景”这个词迅速火爆起来。抓住品牌的场景建设,微商能扩大品牌传播渠道,享受品牌自主传播所带来的便利收益。
  那么,什么是场景?场景原本来自戏剧影视专业,指在特定时空所发生的行动,或者是其中人物关系所构成的景象,在场景中,人物用行动来表现具体情节。
  而当场景被应用到微商领域时,表现的则是和购物、社交、娱乐等互联网行为有关的客户状态。具体而言,场景包括了从客户最初感受,直到支付完成并体验产品、满足需求之后的所有状态和细节。
微商怎样营造品牌的场景?这三种要素是重点

  场景化体验打造

  微商怎样营造品牌的场景呢?不妨看下微商货源网小编给大家带来的品牌营销中最常见的案例。
  一个刚刚下班回到家里的90后女生,想要暂时忘记公司里的繁杂事务。于是,她打开手机朋友圈,看到一篇介绍美食鉴赏的文章,由于图片诱人、文字有趣,她很快忘记了疲惫。这就是一个场景。
  如果微商意识到,在这样的场景下,女生很可能被文章所打动,产生购买食材原料、参加技能学习并最终手作甜点的念头。那么他们完全可以将旗下相关产品的品牌,融入文章之中,当女生阅读完文章之后,品牌形象自然就进入了她的脑海。她很有可能在文章未尾点击“阅读原文”,进入商家预先设置的微店页面,挑选并购买产品。即便她没有做出这些行为,也会在脑海中对该品牌留下足够深刻的印象,并影响其之后的消费方向。
  换而言之,今日微商模式中最重要的品牌传播渠道,就是场景化体验。而场景化体验的打造,必须同时具备下面的要素。

  第一,体验的层次感。

  品牌的场景要能塑造出体验的层次感,分别满足功能、利益、信任、知识、虚荣等体验要求,并做到层层递进。
  例如,微商单纯在朋友圈推荐产品,最多只能满足客户对功能利益方面的要求,但如果创建“积赞获赠品”的场景,客户还能从请求朋友点赞的过程中得到友情、信任体验,品牌的形象也会立刻生动起来。

  第二,体验的细节感。

  细节感是基于场景的微商入口。以某款保温杯品牌的推广渠道打造为案例,该微商团队在朋友圈上发出图片,包括个保温杯、本笔记本和一支笔,再在旁边配上打开了录音功能的手机。在客户看来,这就意味着听课或培训场景的全部。由于细节真实,客户能够通过场景感受完全真实的体验,图片上凸显出的保温杯品牌,就形成解决方案的重要部分,并成为品牌传播的重要流量渠道。

  第三,体验的支持感。

  微商应该在线上和线下营造出让客户支持品牌的场景。例如,鼓励客户在微信上转发产品的宣传图片,并加上“我在使用xx产品,我支持他们”的文字。由于微信作为社交工具的特性,在朋友圈中很快就会出现询问,客户会在这样的场景下对产品进行主动推荐。
  此时,商家与客户成为一致行动人,都致力于对品牌的支持与拥护。因此,不妨多组织客户参与公众号、博客、QQ群的线上线下活动,让他们做出自己的贡献,伴随贡献场景,他们很可能会自行开辟品牌宣传的渠道。

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