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微商应该如何打造属于自己厂家货源的品牌故事?

来源:微商之家网   日期:2018-08-29 15:33
人天生爱听故事,幼年时他们喜欢听大人讲故事,长大之后他们喜欢看小说、电视剧和电影,而这些其实都是故事形式的不同演绎。因此,微商也需要学会讲微商厂家货源品牌的故事。
  人天生爱听故事,幼年时他们喜欢听大人讲故事,长大之后他们喜欢看小说、电视剧和电影,而这些其实都是故事形式的不同演绎。因此,微商也需要学会讲微商厂家货源品牌的故事。一个没有故事的品牌,犹如缺乏灵魂的身体。抛开故事,任何品牌就只会剩下简单的符号和标志。在越来越激烈的市场竞争下,商品同质化趋向明显,客户会很快忘掉那些没有故事的品牌。
  微商必须打造出能够让人记住的好故事,才能让他们]的微商厂家货源品牌永保生机。不仅如此,一个动人心弦的故事,还能帮助微商快速而完整地塑造出品牌,并起到提高传播速度的效果。
微商应该如何打造属于自己厂家货源的品牌故事?
  那么微商应该如何打造厂家货源的品牌故事呢?
  一:独特性
  微商团队的品牌故事应当是别人未曾耳闻的。即便故事的主旨无外乎歌颂勇气、爱情、亲情等,但故事的情节、环境和人物应该典型化。即便只是记录那些普通人的成长轨迹,也要选择客户缺乏经历和体验的环境,找出对他们而言相对陌生的情节来加以铺陈。
  例如,以城市年轻白领居多的客户群体,微商可以打造农村、自然,探险、旅游等环境的故事;面对中老年客户群体,则可以打造爱情、传奇、现代的故事情节。如此才能确保故事和客户的生活环境有实质性差异,并能够吸引客户加深印象,否则他们不仅不会记住,还会因为对故事细节的追究,进一步怀疑故事的真实性。
  二:曲折性
  微商讲厂家货源的品牌故事,一定要有曲折的情节,这样才能令人印象深刻。所谓曲折情节,应该波三折、引人入胜,不能是受众开始就能预料到的。如原本处于劣势的主角突然逆转局面,如已经默默无闻的传统广告随着互联网的兴起而焕发青春等。这样的故事才能令客户感到别出心裁,并能对主题内容真正铭记在心。
  三:升华
  微商所讲的故事不能片面追求情节吸引力,而是要在故事内容的关键位置进行升华。在创作故事时,应该将重点放在文章的标题、开头和结尾,表达故事想要体现的主旨思想。
  如上面案例中最后一句“这个看似普通的包背后,其实代表着设计者永远错失的爱情”,正是画龙点睛的升华,让接受者在阅读完故事之后,会自动将品牌和爱情结合在起,形成联想效应。有了这样的开华,原本单薄的品牌形象,因此而变得丰润起来,在客户的心智模式中占据完全不同的位置。
  创作微商厂家货源品牌故事时,不要只看到炒作的空间,而是要发自内心真诚地和客户分享,激发客户的共鸣,让他们主动和品牌沟通。讲述品牌故事时,要有
  感恩之情,不要试图欺骗和夸大情节来获得客户好感,甚至根本不需要什么情节,只是告诉客户某个知识点,其中可以开发的包括:品牌发展历程回顾、某项工艺或原料的特点、品牌发展过程中的重要事项等,如图94所示。
  例如,一家卤味店经营烧鹅,在网络发展浪潮中也开发了自己的微商营销系统。这家卤味店很小,但生意相当不错,原因是无论在团队的公众微信号上,还是在外卖平台上,他们都讲述了这样的品牌故事:”你知道吗?世界上只有两种动物是不得癌症的,一种是鲸,一种是鹅!”虽然只有短短句话,但客户很快就记住了故事背后的知识点,不仅会爱上吃鹅,还会推荐给身边的朋友。
  这说明,出色的微商厂家货源品牌故事,并不完全取决于情节是否离奇、主题是否感人,而是要有“真诚”和“特别”这两项关键因素。

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