微商之家-微商创业第一平台!

小视频展示系统 每天赚200

您的位置:微商之家 > 微商资讯 > >

娃哈哈社交新零售遭“反水”

来源:微商之家网   日期:2018-08-28 14:57
8月27日,北京商报记者获悉,部分娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成维权群,并对外表示,娃哈哈推出天眼晶睛新品后,产品包装频繁变动,代理政策也多次改变 因此,代理商
娃哈哈社交新零售遭“反水”

8月27日,北京商报记者获悉,部分娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成维权群,并对外表示,娃哈哈推出天眼晶睛新品后,产品包装频繁变动,代理政策也多次改变

因此,代理商要维护自己的权益

不过,娃哈哈相关负责人表示,创新代理模式,各级代理商的销售更加透明,杜绝了高级别代理商的违规操作,所以这些代理商才想出了“维权”的办法

各执一词根据北京商报记者获得的信息,娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成了“娃哈哈代理维权”群,成员数量超过70人,他们声称被娃哈哈“骗了”

2018年4月,娃哈哈推出天眼晶睛系列产品,进军大健康产业

该系列产品由中南天眼科技有限公司(以下简称“中南天眼”)独家运营,采用了社交零售模式,即天眼晶睛社交零售代理划分为不同级别:大区代理需要购买1200件产品,单价155元,总价18.6万元;城市代理需要购买60件产品,单价174元,总价10440元;创客只需购买10件产品,单价198元,总价1980元

任何人只需要花238元购买一件产品(24瓶装)就可以成为会员

娃哈哈社交新零售遭“反水”

有代理商表示,6月的一次试饮活动中,很多参加试饮的消费者并没有获得娃哈哈直接赠送的天眼晶睛产品,为了安抚消费者,代理商拿自己的存货进行补发

更为重要的是,中南天眼弃用了此前推出的城市代理-大区代理的模式,转用会员-VIP-经理-总裁的模式,还准备开辟线下渠道,售卖的天眼晶睛产品为每提(10瓶装)66元,这个价格比线上产品的价格低

一系列做法招致代理商的不满

不过,社交零售代理商眼中的政策频繁变动,在娃哈哈相关人士看来,并不是太大的调整,是企业经营模式的改革

中南天眼娃哈哈社交零售项目首席运营官周剑对北京商报记者表示,娃哈哈确实改变了最初推出的社交零售政策,但并未推行会员-VIP-经理-总裁模式

目前,娃哈哈社交零售采用创客中心、合伙人和VIP会员三层结构模式

“在新的社交零售平台上,所有级别的代理都可购买天眼晶睛产品,娃哈哈可以实时看到谁在买货、购买数量、发货地址等信息

在这种模式下,原来所谓的大代理商就不能为了冲销量向低级别的代理商压货了,触及很多传统代理商不合理的利益,所以才会出现代理商维权的情况

”周剑说

成于渠道虽然娃哈哈新建的社交零售模式引发代理商不满,但是娃哈哈曾经的成功就源于自身建立的“联销体”渠道模式

据了解,当年娃哈哈的营销网络划分不同的级别,包括总部、各省区分公司、特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商、零售终端

为防止大批发商拖欠货款,1994年娃哈哈提出了保证金制度

每年底,一级批发商将第二年全年销售额度的10%作为保证金交给娃哈哈,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息

此后,每月进货前批发商必须结清货款,娃哈哈才予发货

通过“联销体”模式,娃哈哈在全国拥有几十万家批发商、300多万个零售终端,可以在一周内把新品铺到全国,甚至偏远农村的每一个小卖部

由于娃哈哈和批发商之间的新型契约关系,批发商的积极性被激发出来,娃哈哈自身的资产结构也变得更合理,资金流动性更强,2013年营收达到782.8亿元

不过,随着消费升级,“联销体”模式的弊端也显现出来

曾做过宗庆后秘书的罗建幸撰文表示,“联销体”不利于新品推广和现代终端网点的拓展,更不利于老产品退出,并且渠道链条过长,不利于企业把控终端

除成本节约,娃哈哈渠道控制力特别是终端控制力反而是劣势

不出罗建幸所言,2014年娃哈哈业绩开始下滑,营收728亿元,同比下降7%;2015年,娃哈哈营收降至495亿元;2016年娃哈哈营收滑落至456亿元

营收持续下滑,娃哈哈不得不探索新模式

目前,娃哈哈推出的天眼晶睛、奶昔和羊奶等产品都采用了社交零售的新模式

周剑告诉北京商报记者,“我们要打造一个不囤货的社交零售模式,各层级代理商的销售情况都是透明的”

在社交零售平台上,所有人均可购买产品,且娃哈哈可以实时了解从大区代理到终端消费群的所有数据,对市场的把控更加有力

娃哈哈社交新零售遭“反水”

营销专家路胜贞也表示,“社交零售只是所有零售模式的一种,它解决不了传统企业在传统市场遇到的问题

社交平台产品与实体渠道产品各有各的特质,各有适用范围”

快消企业之所以如此重视社交零售,是看到其前景,中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》指出,2017年微商行业市场总体规模将达6836亿元,增长率为89.5%

不过,与娃哈哈推出的产品不同,很多网红产品都以代购为主,这些产品价格相对较高且不透明,为不同层级的代理留出了利润空间

路胜贞表示,社交零售总体来说是一种人海战术,可以短期内拉动娃哈哈的业绩,但是娃哈哈应该清楚,不应该将这种模式作为公司发展的主要模式,这种模式在某个时刻会对品牌造成特殊的损伤

此外,另有业内人士分析认为,娃哈哈目前最重要的问题是创新不足,没有迎合当前消费主力人群的需求,没有找到像昔日营养快线和AD钙奶那样的畅销单品

娃哈哈曾先后尝试童装、白酒、婴幼儿奶粉、商业地产,但这些项目发展均不理想

对于天眼晶睛,娃哈哈董事长宗庆后也曾表示要将该产品发展成为“国民饮品”

“与其说渠道成就了娃哈哈,不如说是娃哈哈强势产品和低廉价格成就了此前的销售模式——联销体,渠道再全面、模式再新颖,若没有优势产品都是空架子

与娃哈哈,新零售相关文章

  • 上海新零售微商博览会 让更多的展商取得良好有效的参展效果
    第七届中国上海微商博览会,由中国电子商务协会主办,芒果大微、母婴视界、纸品世界协办、国际社群联盟、K大咖、郭司令微商咨询、赛微利通微商服务机构等战略支持,上海天盛会...

  • 新零售仍旧是大品牌的游戏,小企业入局需谨慎
    新零售仍旧是大品牌的游戏,小企业入局需谨慎!为什么这么说呢,首先,新零售有一个趋势就是集中化,比如饿了吗能够占据订餐市场的大头,如果小的餐饮企业向独立做餐饮配送新...

  • 祝贺微商团 “2018绵阳社交新零售发展峰会”圆满成功
    8.2日,由微商团主办的2018绵阳企业互联网+社交新零售发展峰会来到四川绵阳,本次会议围绕如何在微商下半场突破重围、抢占市场核心。 ​ 以下分享当天活动的精彩图片 2018绵阳社交...

  • 第七届上海新零售母婴用品、保健品、食品、儿童教育微商展览会
    2018第七届中国上海新零售微商博览会 时间: 10月11-13 日 地点:上海新国际博览中心(龙阳路2345号) 展会介绍: 第六届中国上海新零售微商博览会于2018年4月20-22日在上海新国际博览中...

  • 微商品牌一炮打响的最佳途径来上海新零售微商资源对接大会
    2018第七届中国上海新零售微商博览会 时间: 10月11-13 日 地点:上海新国际博览中心(龙阳路2345号) 展会介绍: 第六届中国上海新零售微商博览会于2018年4月20-22日在上海新国际博览中...

  •   本站微商之家整理关于:娃哈哈社交新零售遭“反水”的内容,以便于大家对娃哈哈,新零售的了解,我们会24小时不间断的更新,如果您对娃哈哈,新零售还需要更进一步了解的话,也可以在本站搜索框,搜索您想要的文章,或者查看其它类似文章。

    转发到:
    <
    >>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
    >>进入 微商资讯 栏目,查看更多微商资讯!
    相关微商资讯
    • 不知道大家是否喜欢宠物呢?看到那些萌萌的、可爱的猫、狗等宠物,相信很多人都抵抗不在其诱惑力想要购买。正是因为如此,才使得宠物用品行业逐渐兴起,可以肯定地说,未来几年[全文]
    • 爱美之心人皆有之,现在越来越多的爱美人士开始关注自己牙齿的问题了,于是就出现了很多关于碧缇福美牙仪方面的信息技术,今天小编要给大家分享的就是关于这方面的信息,想要[全文]
    • 圣罗兰包包非常时髦,其推出的产品每款都是爆款,更是上流社会和各大明星大腕的心头好。尤其是圣罗兰包包的标志,其金属logo设计得非常精致,总能让人轻易将其记住。不过,我们[全文]
    • 最美晚安心语 ​ 1、黄金打扮不出高贵,唯有美德永存。 2、我想我总是不知道要如何去学会放弃,现在我知道。其实,有些是你根本就无法掌控的,不是你不去放弃,而是你根本就抓[全文]
    • 就要到年底了,想必很多朋友都在准备着囤年货,刚刚结束的双十一活动让很多消费者朋友剁手剁到手软,也让很多商家朋友销量翻了好几番。而对于还没来得及参加双十一的朋友来说[全文]
    • 女人天生爱购物,这是我们的普遍认知,其实,不止是女人,男人也一样爱购物。国内大型活动双十一刚刚落下帷幕,黑色星期五就要来临了,这是一个国际性的电商活动,错过了要再[全文]
    • 手机是我们生活中必不可少的一部分,通过手机,我们可以看新闻、联系好友、购物等等,现在很多商家都开通了自己的APP。贝店就是这样一个给我们提供各种母婴、化妆品、食品等优[全文]
    • 大家肯定都知道淘宝c店,c店其实指的就是淘宝个人店铺,而b店指的就是淘宝企业店铺,相对说来,淘宝对于企业店铺要求更加严格,商家必须保证商品是正品,因而申请开店手续也更[全文]
    
    

    免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

    首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图| Sitemap | 联系我们

    粤ICP备14054189号-1  微商之家网©版权所有(2015)

    中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台 公安备案图标粤公网安备 44130202000372号

    安全联盟实名认证 平平安安 备案网站 安全联盟官网认证 知道创宇云安全