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顾客嫌货源贵,微商们该怎么办?

来源:微商之家网   日期:2018-08-09 17:12
顾客嫌产品贵是大多数微商都要面对的一个常见问题,那么我们在解决这个问题之前,我们先来思考一个问题,我们自己在买东西的过程当中,有没有哪一次跟店家说,哇,你这个产品
  顾客嫌产品贵是大多数微商都要面对的一个常见问题,那么我们在解决这个问题之前,我们先来思考一个问题,我们自己在买东西的过程当中,有没有哪一次跟店家说,哇,你这个产品太便宜了,我现在就买。所以顾客嫌我们的一手货源贵,这太正常不过了。
  举个例子,这件微商货源产品499块,顾客们觉得太贵了,微商们应该怎么办?
顾客嫌货源贵,微商们该怎么办?

  一:塑造产品差异化卖点

  绕开价格谈价值。我根本不会跟你纠结微商货源产品的价格,我会跟你说,这件微商货源产品来自意大利,设计师是法国的,做工是英国的,我们就是要塑造这件微商货源差异化的卖点,当顾客接受了这件微商货源产品的价值,也就接受了499的价格。

  二:利用承诺顾客不会买贵

  很多顾客可能在了解完产品的差异化卖点后,还是觉得这件微商货源贵,这个时候,微商们只要一句话就可以成交了,那就是告诉顾客,让他们到所有专柜去看看,同样品牌的,同样质量的货源产品没有低于700元的,我才卖你499元,如果你买贵了,我退你双倍的差价。
  我们来分析一下,这个时候,顾客想要的是什么?他可能要的不是这件货源产品为什么贵,而是一个承诺。什么承诺?顾客们不会买贵。所以第二种方式就是利用承诺顾客不会买贵去成交。

  错误应对方式:当顾客说你的微商货源太贵了,你立马就怂了,马上给顾客说,给他们便宜20块吧。微商货源网小编告诉大家,如果你给顾客便宜20块,顾客们的心态是什么呢?那就是觉得他被我们坑了,也许这个产品可以便宜40块甚至更多。
  所以当顾客说我们的货源贵的时候,微商们要坚信我们的定价是合理的,然后再利用塑造产品差异化卖点和利用承诺顾客不会买贵的方式去应对,那就能够迎刃而解拉。

       读到这里,相信大家都已经明白了一些微商成交小技巧了吧,那就好好地去运用这些技巧来更好地经营自己的微商之路吧,如果想了解更多微商小技巧,可以关注微商货源之家,本站将会不断更新更多优质原创内容给大家阅读和学习。

 

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