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微商人成功必备的十大法则

来源:微商之家网   日期:2017-07-27 11:19
在销售企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是能力超强之人,也非个人能言善道。惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法,尽管各不相同,但有其共同之处,同样在

  在销售企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是能力超强之人,也非个人能言善道。惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法,尽管各不相同,但有其共同之处,同样在启思享商学院服务的众多品牌方的数据微商团队的业绩也是有20%的超级微商做出来!今天我们一起和启思享共同重温一个这十大法则,谨以此文共勉!

  

微商人成功必备的十大法则

 

  微商人成功必备的十大法则!

  1.喜欢自己

  香港销售大王冯两驽说过“销售员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”敢于相信自己的能力,敢于在顾客面前推销自己,是一个销售员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的销售员是永远充满自信。

  2.习惯拒绝

  美国“保险怪才”斯通曾经提出这样的观点:一切结果取决于销售员的态度,而不是客户。在他看来,同一件事,如果用不同的态度去对待,就会不同的结果。后来,销售专家在此基础上总结出了现在的斯通定律。使用斯通定律成交的要点是,销售员要时刻调整好心态,把拒绝当作一种享受,相信客户的拒绝是销售的真正开端。销售中有个50-15-1"原则,就是说你每50个业务里,只有15个业务对象有意和你谈谈,这15个之中又只有1个人会购买你的产品。

  再优秀的销售员也有被拒绝的时候,这是销售过程中的普遍现象。莫要被客户的拒绝吓到,“胜败乃兵家常事”,与其逃避拒绝,何不把拒绝当做一种享受,再去争取一下?也许,迎接你的就是胜利的鲜花呢!销售高手以乐观进取的心态迎接一切拒绝,在拒绝之中学会了更改方法,促成自己进步,不断进步,不断改善,一次又一次地从头开始,便有了美好的结果。

  3.坚持不懈

  销售就如同打井,同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功,这是每个优秀销售员都必须拥有的信念。

  4.正面思考

  一件事往往有许多面,你若总是往坏处想,那你就是自己虐待自己,所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有销售员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你,除非你自己。

  5.养成良好习惯

  每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是销售员,不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯,总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯,越早改掉越好。

  6.有计划有目标的工作

  工作没有计划是不要想象的。超级销售员都是目标都非常强烈,定下适当目标并拼命工作。所谓的计划就是提前为事情做准备,谁是你的顾客,他住哪,他从事什么工作,有哪些爱好,如何接触他——这些所有问题必须事先了解清楚。定好计划,做好必要准备,是销售高手的共性。

  美国钢铁大王卡耐基将销售分为七步骤:第一步,确定一个具体目标。第二步,测定本身应付出的努力。第三步,预定成功的期限。第四步,立刻着手执行。第五步,遇厥不废,贯彻初衷。第六步,写成誓文,朝夕墨颂,坚守勿渝。看看高手的目标制定和执行方法或许对你有帮助。

  7.不断地学习

  日本销售大师原一平的口号是“每天进步一点点”。每个人的优点都不尽相同,通常人们只欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。别人身上的不足,就是自己存在的价值。你要能把经文放进脑子里,那是你给自己开光!

  想要成为强者,最快的方法就是向强者学习。如果你认为命不好,想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。同样想成为超级销售员,学习别人的优点是最的方法。每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人。学习时候人这一生最值得的投资,表面一个课程2999元,但长期坚持下来,人生才会更充实。

  8.建立自己的顾客群

  决定销售业绩的高低有一个基本公式:销售业绩=客户群*转化率*单笔成交额。其中客户群基数是基础。要掌握2000万人是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能。一个优秀的销售员能管理的客户群极限在150-200人左右。你有几个客户?10个?30个?50个?洗洗睡吧,这根本不能成为销冠!

  通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多,从认识进一步成为顾客,顾客还要衍生顾客,逐步建立自己的顾客群,业绩自然而然地就会增加。你的客户群基数越大,开单的可能。顾客是销售员最大的资源,所以成功的销售员必须建立自己的顾客群体。

  9.随机应变

  当你准备去见客户时,这时你不必想得太多,所要准备的是树立信心和抓住信心。

  多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在销售时便能自由地运用技巧,但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力,否则就会适得其反。

  10.具备专业知识

  销售员要具有商品,业务及其有关知识,对于自己的工作,商品销售方法和服务具有充分的认识,对于商品和服务,若能拥有丰富的知识,,就越能给客户深刻的印象。这是一个销售员有基本要求。销售高手都是客户行业的半个专家,有了专业知识的垫底,与客户洽谈时,一口行话常常很快就能赢得信任,一举打开局面。

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