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微商经典营销话术分享,价格怎么谈?

来源:微商之家网   日期:2018-06-12 15:11
虽然微商的红利期已经过去,但是,经过这几年的沉淀,微商的发展已经越来越成熟,还是有很多人经过深思熟虑之后,会选择做微商代理,想要做好微商,营销话术是非常重要的。下

虽然微商的红利期已经过去,但是,经过这几年的沉淀,微商的发展已经越来越成熟,还是有很多人经过深思熟虑之后,会选择做微商代理,想要做好微商,营销话术是非常重要的。下面,小编为大家分享一些微商经典营销话术。

  话术一:客户:价格还能再低点吗?太贵了。

  在客户喜欢上这个产品之前和客户谈价格,肯定是要吃亏的。

  分析:首先对于微商的我们来说:别说“不能!”强烈的会让你的客户对你反感.

  遇到这种情况,我们可以巧妙地吧问题岔开,千万别直接就回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

  此时钱在客户手里,而我们的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。

  任何客户来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在客户面前太骄傲。

微商经典营销话术分享,价格怎么谈?

  应对:1、周期分解法“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”

  2、用“多”取代“少”当客户要求价格便宜的时候,不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让客户觉得亏了些什么,心情较为痛苦,正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。

  话术二:客户:老客户也没有优惠吗?我的我的分析:20%的老客户为微商创造80%效益,千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候,我们不能直接。

  有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠!”这样就把老客户给打击了,老客户就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击客户对店面的好感。

  应对:首先要把面子给老客户,让老客户感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我现没有那么多存货,您下次我给您多留一个”。

  话术三:客户:你们这个品牌几年了?我怎么没听过啊?我的分析:第一个问题,我们可以直接回答她.

  但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,客户会一直问下去,问到他满意为止.所以遇到第二个问题我们要引导她。

  应对:先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。

  小编为大家分享了一些微商经典营销话术,大家在和客户洽谈的时候,要灵活运用,不同的情况要使用不同的方法。

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