微商之家网-微商创业综合门户第一平台!

2020年最火爆的赚钱方法
每天赚200

您的位置:微商之家 > 百科知识 > >

做微商怎么卖给朋友价,怎么谈价格?

来源:微商之家网   日期:2018-04-24 15:02
产品,价格,服务是所有做销售的绕不过去的问题,微商也是如此,特别是价格。因为微商销售对象大多是三四线城市消费者,对于价格敏感度较高,而且在中国这个人情社会,卖给熟

产品,价格,服务是所有做销售的绕不过去的问题,微商也是如此,特别是价格。因为微商销售对象大多是三四线城市消费者,对于价格敏感度较高,而且在中国这个人情社会,卖给熟人朋友,似乎要更便宜点才好,真的是这样吗?

小编认为微商卖货给朋友价格不要高,但是也不能低,最好和其他顾客价格一致,要低也不能太低。你可以附加赠送额外的服务或者赠品,或者VIP待遇等等,这样可以提升他对产品体验感受,同时也可以提高他的复购率和推荐新人的力度。面对顾客对于价格方面的疑虑,大家可以从选以下几个方面入手。

  顾客说:太贵了

  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

  1)比较法:①与同类产品进行比较。如:市场XX牌子的XX钱,这个产品比XX牌子便宜多啦,质量还比XX牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如:XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

  对策:一分价钱一分货,便宜无好货。

做微商怎么卖给朋友价,怎么谈价格?

  2)得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足。

关于价格大家要注意:

1.先发制人

  在跟客户聊天或者交流的过程中,获得客户的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

  2. 先谈产品价值,后谈价格

  在跟客户交流的过程中,切忌不要首谈价格,而是要跟客户把产品的价值分析到位,让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。

  3. 对比其它产品的价格

  在顾客觉得贵的时候,把其它产品的价格拿出来作对比,使得你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些,所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。

  4. 采用价格分解法

  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。

小编相信,只要你的产品好,随着人们生活水平的提高,价格因素可能不是主要问题,你的产品和服务跟上,相信你一定会有所收获的。

与本文相关文章:

  本站微商之家整理关于:《做微商怎么卖给朋友价,怎么谈价格?》的内容,以便于大家对“朋友价,做微商怎么卖给朋友价”的了解,我们会24小时不间断的更新,如果您还需要更进一步了解的话,也可以在微商代理首页查看更多。

>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 百科知识 栏目,查看更多微商资讯!
相关百科知识


免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 广告业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图| Sitemap | 联系我们

粤ICP备19116459号-1  微商之家网©版权所有(2015)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台 公安备案图标粤公网安备 44130202000372号