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微商卖给朋友怎么要价,微商客户嫌价格贵怎么吧?

来源:微商之家网   日期:2018-04-24 14:39
如果是自己的朋友跟你买产品,你可以适当的给他一些折扣,如果价格不能少了可以而外赠送一些产品给他,这样做也尽到了做朋友的本分。很多做微商的卖家,最害怕的就是客户一上

如果是自己的朋友跟你买产品,你可以适当的给他一些折扣,如果价格不能少了可以而外赠送一些产品给他,这样做也尽到了做朋友的本分。很多做微商的卖家,最害怕的就是客户一上来就问价格,然后一听价格之后,就没有下文了,无论自己再说什么,他都不会再理你,消失得无隐无踪。下面小编给大家介绍怎么巧妙的跟顾客聊商品的价格。

微商卖给朋友怎么要价,微商客户嫌价格贵怎么吧?

  1.先发制人

  在跟客户聊天或者交流的过程中,获得客户的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

  2. 先谈产品价值,后谈价格

  在跟客户交流的过程中,切忌不要首谈价格,而是要跟客户把产品的价值分析到位,让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。

  3. 对比其它产品的价格

  在顾客觉得贵的时候,把其它产品的价格拿出来作对比,使得你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些,所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。

  4. 采用价格分解法

  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。

  5. 引导顾客正确看待价格差别

  如果说自己产品的价格比同类竞争产品的价格要高时,要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务来谈产品的优势,让顾客明白产品的价格贵是贵的值得,指明产品能来带的效果远远大于产品的价格,顾客就不会再斤斤计较。

  有些顾客会主动跑来咨询商品的价格,可是报了价格之后就没有然后了,不得不承认一个问题,价格是横在卖家和客户之间的一道鸿沟。对于顾客来说,不论是买什么东西,即便你2元卖给他,也是贵的,如何把客户觉得贵变成觉得值,这就是一个销售的问题了。其实这些商品价格值不值的,不是由谁来决定的,而是经过销售人员来传达给顾客的,让顾客在心里形成“值不值”的感觉。

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