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社交零售定义是什么?带你洞悉微商快速发展的秘密

来源:微商之家网   日期:2018-04-17 14:17
一家门店,店主通过发展多个微商,他们横跨不同年龄层、不同行业,有着不同的背景。这些通过微商的社交网络接连的个人,织就了门店的消费与销售网络。 这种模式,说的就是社交

一家门店,店主通过发展多个微商,他们横跨不同年龄层、不同行业,有着不同的背景。这些通过微商的社交网络接连的个人,织就了门店的消费与销售网络。

这种模式,说的就是社交零售。 (电子商务研究中心讯)作为一种新型的零售模式,其以顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低等特征迅速抢占市场份额。不少商户企业开始铺设社交渠道,但多数成效甚微,而艾媒《2017-2018中国社交零售市场研究报告》解读一文,将带你洞悉社交零售的秘密,让门店经营事半功倍。一、社交零售的定义社交零售是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。 1、社交电商行业发展阶段:传统微商:以单品牌少量SKU切入,用线下传统分销结构在线上分销商品。社交内容、分享电商:以个人为中心,基于产品产生内容,从而实现销售转化实现。社交零售平台:整合供应链开发线上分销商城,招募个人店主,平台负责产品分发。

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2、2017国内社会零售总额36.62亿多,年增10.2%2017年中国社会消费品零售总额366262.0亿元,比上年增长10.2%。中国网上零售额71751.0亿元,比上年增长32.2%。中国社会消费品零售总额预期还会持续增长。

 

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3、2020年中国社交零售用户规模达5.73亿人社交零售模式解决传统电商零售获客成本高的难题,有利扩充用户市场,未来社交零售市场有望维持较高增速发展。

 

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二、社交零售行业的发展痛点

 

1、商品质量监管困难;2、服务规范化难度大;3、容易发展成传销;4、不销售实际商品。

 

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三、社交零售市场用户行为分析1、用户信任度高,方便快捷是主要优势

有55.2%的受访网民表示方便快捷,49.3%的受访网民表示信任度高,还有38.4%的受访网民表示能了解到更多产品信息。

 

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2、女性为主要用户,满足年轻女性客户群体需求是发展关键年轻女性群体是社交零售平台主要用户,若平台能切入女性客户群体,满足女性客户群体需求,将获得更大发展。

 

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四、社交零售案例分析——洋葱OMALL

 

洋葱OMALL是跨境型商品社交零售平台,建立社交零售模式。洋葱OMALL针对年轻女性为平台主要客户的特性,围绕女性客户群体发力,推出多项活动提高客户积极性与粘性,注意客户体验,在渠道竞争中具备优势。

 

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五、中国社交零售市场发展趋势1、行业规范即将出台,行业发展渐趋健康

 

由商务部批准、中国互联网协会具体实施的移动社交电商领域首部国家级行业标准《社交电商经营规范》的起草工作已经正式启动。规范的实施会对整个社交零售行业的健康发展产生积极影响。2、新型社交零售模式,拓宽商品零售渠道

社交零售是新型销售模式,用户基量大渠道多,能迅速占领市场,同时熟人销售能提高消费者信任感从而更易达成交易。在不久将来,社交零售行业或与实体店、网店形成三大社会商品主流零售渠道。3、抓住流量入口,对电商行业产生变革

社交零售采用基于熟人社交的销售模式,获客成本低于传统网店。社交零售是一种新型零售模式,值得零售企业去探索发展,发展得当或对中国电子商务行业产生重大变革。 4、良好运营模式,成平台发展关键

社交零售行业销售环节普遍采用多级分销系统,代理商发展多级代理人并收取代理费,模式一旦把握不足易发展成传销,对企业和社会都会造成较大影响。(来源:品途商业评论 文/又一城零售服务 编选:电子商务研究中心)3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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