上期我们聊到征对没有营销意识的陌生微商客户怎么去沟通，那么面对有强意识营销的客户该怎么聊呢?

　　A类：没有营销意识的客户

　　B类：有营销意识的客户

　　有营销意识的人，这类人一般也是做微商的时间比较久的，或者是现在做的还不错的人，他们会想办法控制你，来问你问题，你问她产品的时候，她的回答不仅仅是告诉你她是做什么产品的，还会有其它的。

　　举栗子说：哦，我是做XXX的，这个产品 是(产品优势)你是想改善什么状况呢?

　　这类人其实是很会卖产品的人，他们想控制你，那这个时候如果你按A类客户的回答这人肯定不理你，但是如果你直接回答她的问题你又会被套住

　　这时候比较合适的做法是使用：建---拆---建 的技巧，她的问题你肯定是要回答的，但不能直接回答也不能只回答她，而是通过一些话过度，然后再回来你的思路上(A 类客户的聊天思路)

　　举个栗子：恩恩，产品 真棒，这么多好处啊，我要XX的时候一定会找你买的，看你对产品很专业，你做这个多久了啊?

　　像我的代理，我也是要求他们对产品知识要专业起来的，这个时候思路就可以回到没有营销意识的客户聊天技巧上来了，中间她还是会想控制你的时候，记住一定不要只回答她的问题，记得问她问题。

　　一定有个心理框架，不管对方问什么一定想办法拉回你的框架内就可以。

　　这是针对主动加来的人的聊天思路，大家理解透彻了再去使用，要结合自己的产品重新设置话术。

　　做个小结：记住你沟通的目的是为了成交，而不是为了炫耀话术技巧，销售是信心的传递，情绪的转移，一位真正的销售高手应该是顾客的教练而不是顾问。

　　征对微商好友的聊天思路都要适当的去应用一些技巧，比如赞美，夸张，假设，调侃等。

　　一定要根据自己的阶段能力去做，看看你是处于需要提升本身的卖货能力还是已经是销售高手了，选择合适自己的思路。

　　今天看到一句话印象很深：如果你一生只有一次翻身的机会，就要拼尽全力。

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