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想让别人信任你,先要学会像人一样去聊天

来源:微商之家网   日期:2018-04-02 15:14
不知道你有木有发现,自从微商大行其道之后,很多人已经变得不会聊天了。 微商当然没有错,借助手机的微信朋友圈,销售一些性价比高的产品,这当然是合情合理合法的。但是如果
不知道你有木有发现,自从微商大行其道之后,很多人已经变得不会聊天了。
 
微商当然没有错,借助手机的微信朋友圈,销售一些性价比高的产品,这当然是合情合理合法的。但是如果在销售时,掺入太多水分,或者说故意去误导她人那就不妙了。
 
你的朋友圈里是不是也经常被夸张到爆的信息霸屏?你的微信好友对话框里是不是经常出现无奈的尬聊?比如谁谁谁做了某种产品几天提和谐号的,一个月上美国国会开会的,银行卡余额的零数不清的……本来身体和皮肤很惨,然后一周秒级恢复健康的,用了什么什么东西,然后人美肤白腿长的……甚至还有部分信息是不堪入目的。
 
像人一样去聊天真的很难吗?面对满屏幕的吹牛+虚假信息+ps照片,看懂的人无奈的笑笑默不作声,信以为真的人则鸡血上涌,打算马上加入对方的团队去拯救全人类。
 
珊珊身边有一个典型的例子,一个20多岁的很漂亮的女孩子。一年前她看我还在做希芸护肤品,表示很不屑,问我做了那么多年了怎么也不烦?我一笑没说话。
 
她说朋友刚刚介绍了一款产品,然后就打开了话匣子:仅需要交纳2万元,就能成为全国代理。产品是一个有国家级专利的胶原蛋白类化妆品,而且是全国唯一专利,全宇宙独此一份,这样拉风的好货,分分钟能卖出几十万件。不仅如此,现在加入的话,用不了多久就能拿到特殊身份,这个身份可相当霸气,有资格成为公司的股东,等将来公司上市的时候,人人都可以坐着分钱的啦……
 
其他细节记不清了,大体就是上面这套说辞。珊珊当时只对她说了一句话:这世上没有坐着分钱的生意!
 
如今一年多过去了,这姑娘不仅手头还压着1万多块钱的货,而且成为上市公司股东的梦想也早已化成了灰。由于巨大的心理落差,所以看到她好几次都在低价甩货然后打算不干了。创业这件事可大可小,大小都不重要,但是具有起码的甄别力至关重要。
 
信任,是一种莫名的好感,你在社会中打拼,有相当一部分财富就是因为信任而获得的。当你满嘴放炮的向对方灌输一些连你自己都不敢信的致富信息时,你,已经在透支别人对你的信任了。
 
珊珊从不提倡“杀熟”,因为既然对自己的产品有足够的自信,那干嘛要死盯着熟人这一条线呢?
 
可在现实中,很多人都是从熟人开始下手的,而且手起刀落毫不留情,一般在做完一锤子买卖之后就遁了,消失的无影无踪,什么售后服务什么产品保障统统都是骗鬼的。信任是人这一生最大的财富,但很多人却弃之如敝履。
 
辣么,珊珊的日常聊天模式是怎样的?今天就仔细说说如何像一个人一样去聊天,而且是正常人。
 
一般在对方主动添加珊珊的微信号之后,我会先礼貌的聊聊家常。这样可以得知对方的大体细节,比如脾气性格如何,对创业持何种看法,兴趣爱好如何,擅长哪些东西等。
 
接着,如果对方询问产品,我往往会说,希芸护肤品的模式不同于其他微商产品,不会洗脑不会弱化困难更不会夸大功效,而且产品就摆在那里,你想赚钱就需要你一点点的努力。当然,我会分享详细的方法让你少走弯路。也就是说,如果你想零付出就发大财,骚瑞,这里不适合你。如果你想稳定长久的做下去,我举双手欢迎。
 
然后,珊珊会着重强调数据和服务这两项。网络时代,不能与时俱进肯定就会落伍,大数据不是只有大公司才有,任何人都可以掌握自己客户的大数据,这些数据直接反应了客户的消费特点,比如年龄、偏好、肤质、消费能力、使用周期等。至于服务,就更需要用心了,对买家的反馈一定要重视,将买家的问题一一整理出来,不仅可以更好的为对方提供服务,也可以让自己少走弯路。
 
最后一步才是详细介绍希芸公司的制度、产品特色、相关政策、价格体系、发货流程等一系列具体的事项。
 
为什么要这么耐心和繁琐?因为珊珊确信,以假大空的信息骗取别人入套的生意都是伪生意,既不能长久也不能真正赚钱。反之,如果以正确的心态、过硬的产品和完善的服务去循循善诱,那收获的将是一个个勤劳上进的人!
 
任何事情都有自己正确的打开方式,姿势不正确那结果必然不乐观,赔点钱倒是小事,但耽误的大量时间就再也回不来了。这世上本来就没有捷径,不走捷径恰恰是你走上捷径的第一步。
 
这几年珊珊最大的感受就是,一定不要做甩手掌柜!一定不要做甩手掌柜!一定不要做甩手掌柜!重要的事情说三遍。要始终和客户保持紧密的关系,不要嫌烦,因为她们好了,我才能好。我领入门的人都赚不到钱,那我又如何赚钱呢?这应该是最大的实话了吧?
 
每次听到别人说,珊姐,我只信你说的!这已经就是最大的褒奖了。信任,能让人收获很多很多意外惊喜。
 
为了不让信任缩水,请不要透支它。我是珊珊,欢迎添加我的个人微信号z383212982。
 
本文首发于微信公众号:希芸财富日记

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