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婧氏仁和胶原蛋白好用吗?卖多少钱?卖吗?怎么卖

来源:微商之家   日期:2019-05-26 23:40
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大家好,我是聚米婧氏总代聚米联合创始人艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].
别抱怨产品太贵卖不出去,这6个方法你用了吗?
四、转移归类
“你要买贵的,因为这个归类下它并不贵。”
我们在选择一个产品的时候往往不仅仅是因为它的本身的使用价值,还会看重产品其他的价值属性。
每一类产品都有它对应的价值属性和归类,我们可以通过营销手段使之发生转换,使产品产生不一样的归类和价值。
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比如蜜饯本是个小得可怜的品类,叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后,从原来的小零食归类,猛然一转换,成了打发时间的消遣品归类,这才有了之后上十亿的市场规模。
再说星巴克,原本对应的价值归类只是好喝、健康的咖啡,但赋予了文化因素后,做了价值转换,成功升级为上班人士装逼神器这个归类。
几十块一杯的咖啡也并不觉得有多么贵了。
同理,你也可以为你的产品找到新的价值归类,包括实用功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等。在这个归类之下,可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。
比如一个杯子几百块很贵,但Swell bottle把它做成高级装饰品,感觉就不贵了,因为作为装饰品这个价格很正常。
 五、拉近目标距离
“你要买贵的,因为你已经非常努力。”
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离,任重而道远,这个时候他会更加自律,倾向于消费低价、实用的商品。
同样,反过来也可以让消费者买点贵的。
如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多,离目标更近了,他就会想要一些“补偿”,想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。
所以,如果你想让你的消费者买点贵的好的,我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务或目标,并为完成这个任务付出了什么,花了多少心血,越具体越细节就越能打动人,最好是能暗示他已经小有成就了。
最后告诉他是时候应该补偿一下自己了,并且你的产品又是如何让用户“犒劳”他的。
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六、转移消费
“你要买贵的,因为要用它去做更有意义的事。”
前面有提到:很多时候,消费者想买贵的,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].但是舍不得,有负罪感,又怕有损自己的形象(比如大手大脚),找不到一个说服自己的合理理由。
此时如果让消费者觉得“我买贵的,不是为了享受,是为了用它去做一个更有意义的事”,就可以减少购买高价产品的心理阻碍。
比如确保孩子健康成长、有美好前途;比如回报自己的父母、亲朋好友;比如提高家人的生活品质......等等。
经济学里有个有趣的效应,人在买东西的时候,总给自己找借口说,这个是为家人付费,然后就会更容易完成购买。
就算是家人,也要继续当恋人 —— 明基投影仪
所以,当你想让消费者买点贵的,还可以给他们一个合理的购买理由:买这个贵的,因为要用它去做更有意义的事。
你可以先分析你的产品可以帮目标消费者完成哪些“有意义”的事,特别是那些他们普遍舍得花钱的有意义的事,然后运用情感化设计来突出强调这个有意义的花钱理由,从而减少花钱的心理愧疚,促成购买。
例如一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。
因为这个有意义。
最后总结一下,塑造内行形象、打击动机、利用群体、转移归类、拉远目标距离、转移消费这6个方法可以有效的减少消费者购买更贵商品的阻碍。
如果你有不懂得地方,可以带上问题来咨询我薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]。带上执行力,我们一起加油。
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