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仁和小酵官酵素做代理怎么卖?代理多少钱?

来源:微商之家   日期:2019-09-10 16:29
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聚米微商大学金牌导师,婧氏品牌招商负责人我是婧氏小酵官酵素联合创始人希怡:1049609742
仁和小酵官酵素做代理怎么卖?代理多少钱?
大家好,良好的友谊来至真诚的自我介绍。我是希怡聚米微商创业导师,我做微商两年多了,在这两年的过程当中积累了很多的实战经验,包括百度精准引流,淘宝精准引流。朋友圈打样造,聊天技巧聊天话术的总结,如何快速裂变团队,心态辅导,潜能激励开发,完美女性打造等方面。
刚开始做微商的时候,基本上中所有新人小伙伴一样每天像个无头苍蝇似的到处乱撞,每天都在荒废时光。很想努力,但是也很无力同,因为没有方向,没人教,或者说教的都是些皮毛根本无从下手。
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由于曾经经历过很多次的失败,我知道没有方法,没有方向的感觉有多么痛苦,无助。我也一直相信一句话,做微商拥有大成就,并不是看你干死多少人,也不是干服多少人,而是你能够帮助多少人,所以我选择无私分享我的微商经验,帮助更多迷茫无助解决,需要帮助的人。因为曾经我也被很多人帮助过来的。
今天希怡来跟大家说说新手微商面对客户不会沟通,怎么办?沟通成交有一个前提,就是你要先了解产品,了解行业知识。这些知识要非常熟练,甚至专业,因为我们要对我们的客户负责任,在顾客问你问题时你能对答如流,那你就算具备了应有的知识了。如果还不能解答每一个问题,抓紧去充电学习,这个很重要,不能偷懒!
对微商而言,客户最常问的无外乎于“多少钱”“效果怎么样”;
那么,怎么回答才能激起顾客的购买欲呢?
记住,千万不要直接回答;
比如顾客直接问你价格,但是在你报完价格后会发现,接下来要么成功,要么就无话可说了。而大多数时候是后者。
那要怎么做呢?
你要掌握谈话的主导,多问他问题,让他按照你的节奏来,一步一步被你引导成交。而不是被客户牵着鼻子走,他问一句,你答一句;正确的成交方式应该是你问一句,他问一句。
比如当客户问到价格时,你就可以问她:请问你是想代理还是想自己用呢?或者你是想自己用还是送人呢?这样就顺势将对方带入自己的节奏,无论对方怎么回答,你都有机会跟对方更多地沟通了解更详细的信息。无论是介绍产品的好处,还是给对方建议,还是跟对方聊体会,回旋的余地就非常大。
这就是销售技巧。做好一个销售人员,你必须要具备三点,就是专业、气场和自信。
首先把对方带入自己的节奏,然后用自己的气场,用专业知识来营销对方,其中透露的必须是满满的自信!如果你连自己的自信都没有的话,那么顾客是没有办法信任你的,如果你没有气场你也是镇压不住顾客的;而专业,就像是医生给病人看病一样,对症下药;大家想一下,是不是这样的?
这个环节的重点在于变被动为主动。被动回答变为主动询问,目的是了解他的情况,凸显自己的专业度。这需要我们对产品知识提前学习,熟练掌握,否则没法跟人家谈。
在聊天的时候,也要掌握一个原则,就是引导性提问,聆听,建立同理心,目的是让她相信你。
01
询  问
可以用这样的问题引导:请问您是想代理我们的产品是吗?
对方要么回答:是的;要么回答:不是,我就是问问。一般来说后者的可能性不是很大。因为既然问了就是想了解一下,否则无缘无故的干嘛问?
然后你就可以引导对方讲一下自己的情况,比如目前有没有关注别的同类产品,对自己身体哪里不满意等等。注意不要随便打断对方的表述,我们需要做的就是聆听并回答:好的,还有其他情况吗?好的,还有吗?
等他基本上把自己的情况和想法表达完后,我们再说:是这样的,我的情况跟你差不多,或者我有个朋友跟你差不多。
这句话属于什么呀?这叫建立同理心。就是让他感觉到你们是在同一个频道上沟通的。你是从他的角度出发在考虑问题的。
这一步之后,下面就到了我们沟通环节的第二个流程——诊断了。
02
诊  断
等顾客讲完自己的情况,你就可以开始引导对方,问他为什么会出现这种情况,找找原因。
如果对方找不到,那你就可以用你的专业知识来解答顾客的困惑了。
这样一番下来,对方的困惑得到了解答,同时你也成功介绍了产品。
03
介 绍 产 品
介绍产品时注意,一定要有针对性,不能照本宣科,把知道的像倒水一样统统倒出来,这样自己没重点,对方也一头雾水。要抓住客户需求,只把客户最关心的告诉她就好了。解决客户的问题,才不会惹人烦。
适当情况下,还可以介绍一下咱们是配方、生产工艺,健康产品行业的市场等,树立一下品牌形象。
04
价 格 促 成
这是关键的环节,此时我们要推出我们的价格了,而且要进行价值变现了。
这个阶段成交要迅速,如果此时正好有什么活动,可以及时抛出来促使成交。
如果没有活动,那也完全没有关系,沟通中注意这些地方,一样可以快速成交;
1.极致的对比
我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做:对比。
产品价格没有高低只有对比,品质没有好坏只有对比。
人性就是这样,一个价格无所谓高低,但是对比一看就会立辨高下。我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户,影响客户,最终达到成交的目的。
2.让顾客二选一
比如成交的环节到了,你就说:那姐姐看看今天是先给你发2盒还是3盒呢?支付宝方便呢还是微信方便?
让顾客二选一,做出选择,这个时候顾客无论怎么选都是成交。
3.暗示成交
假设就是假设顾客用了我们的产品会怎样,不用又会怎样。
4.证据证明
客户不相信,那就拿出客户见证来,管不管用有没有效果,必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的,有人证物证,我们做销售也是如此。
各位可能想到仅仅是见证,截图就可以了,可能认为截图已经非常专业了,发给客户就可以了?其实远远不够。
一定要准备两样东西:图片见证;视频见证;
图片见证包括但不限于客户反馈、代理补货、团队活动等等;但是记住最好用自己的图片,不要打马赛克,凸显真实性。视频见证包括但不限于发货视频、产品使用视频、地推、品牌活动现场视频;
视频见证,自己王婆卖瓜自卖自夸效果肯定会大打折扣,别人也不会轻易相信。这时候可以拉上自己的朋友亲戚或者是熟悉的客户帮你拍视频,见证你的产品的真实效果。仁和小酵官酵素做代理怎么卖?代理多少钱?详情咨询官方总代理希怡V:1049609742 
 
 
 

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