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舒芯宝都有那些作用?怎么代理呢?

来源:微商之家   日期:2019-06-23 18:04
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 舒芯宝都有那些作用?怎么代理呢?
有点长,全部是干货,值得你细读十遍!冒着被打的危险告诉你微商怎么做 做不好微商你用砖头砸我.
 
电商开始已经有十几年了,谁能打败淘宝?今天很多人都在喊微商的时代到来了,不止一次听见微商一夜暴富的神话。
 
人人都有一颗创业的雄心,都想实现什么财务自由啦~精神自由啦,但创业不是一件易事,不仅仅是需要激情。我自己是过来人,当年没钱没经验,就踏上创业这条路,中间走过了很多坎坷很多弯路。
 
谈到创业,一开始我陷入一个误区,总想着做大而全,多渠道并进,多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后,我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。
 
对于草根创业者来讲,前期运作的模式越简单越容易生存,提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准,越容易获得成功。东西越多,供应链就越复杂,渠道也越复杂,创业起来会越累。
 
有研究过释迦牟尼的朋友应该知道,释迦牟尼是史前最伟大的营销大师,释迦牟尼一生讲了那么多的公开课,归纳起来也就教三样东西:专注力、执行力、思维力!
 
三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻,学透这三招便可天下无敌,称霸武林。
 
我们扯回来,今天只谈思维。但是没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了,虽然很残酷,但不得不通知你,你不适合待在地球这个高危地带。
 
不可否认,在微信上面做生意,这件事情挺有趣的,我也在微信上体验过微信转账购物的快感,对方一边聊天一边成交,是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店,要有趣得多,而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因
 
生活=生意,这是很有趣的一条等式。
 
不要用传统的思维去看待这件事情,如果你今天把微商看成是一门生意,那就错了,你进入误区啦。这其实是一种生活方式,是一场渠道的革命。
 
曾经,我冒着被打死的危险,东躲西藏,偷了不少师,老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的,很少能精干明了,直切要害的。
 
今天,我就冒着被打脸的危险,偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友,只要记住一句话就好了:“心态为王,产品为后,信誉为本。”
 
心态是第一位的,做微商要比做淘宝更不能急,要有过于常人的淡定之力,甚至要学诸葛孔明农耕于隆中,却心系国家天下之大势,胸怀安国定邦之策,但只能老老实实地给我呆着。
 
如果是初入门者(也就是没粉丝的人),要经过1-3个月的养号期,这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆,苏秦头悬梁,锥刺股,是投资期,没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲,哎,这太坑爹了!
 
确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西(但不是刷朋友圈等着被拉黑,甚至被谋杀,不是危言耸听,这个世界很危险,新闻联播报道过的。),如果没有一个好的心态,那就不如回家种田吧!
 
心态其实就是微商的入门门槛,这个门槛不低的,因为成功者和失败者的心态绝对不同,成功的人总是拥有一颗良好的心态,无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难,尝试着不要浮躁,并把微商当作生活去运作,去感受。
 
微商,回归到本质,可以不需要任何承载页(网店/实体店),是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字当头,是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。
 
再说白一点,微商,就是通过沟通,别人信任你这个人了,你现在卖东西,作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人,无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对,配对成功,你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄,商业价值就出来了。
 
商的节点是人,是人与人之间的关系。
 
微信,是微商的一个工具。微博,也是微商的一个工具。
 
我们可以看到未来平台的重要性会越来越低,淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道,都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信当做销售渠道,微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。
 
有很多朋友进入一个误区,就是在朋友圈刷广告,结果只会被朋友们拉黑,甚至被活活打死,真心不值得啊!
 
微商的目标是自己把握流量和客户,脱离平台的“绑架”,不依靠于平台,甚至也不会被产品“绑架”。
 
微信是一个核心的沟通渠道,沟通的对象就是买卖双方,这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了,今天成交可以是淘宝,可以是京东,也可以是微店,甚至无需开店,直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势,人与人基于信任无需担保直接达成交易。
 
相对于心态而言,产品放在第二位,但是依然很重要。
 
微信上的人群主要是年轻一族,男女性的市场其实都有,女性和男性消费者的比例大概是2:1,女性占比多一点,但不要傻到都去做女性客户,别忘记我是男的,请不能放弃我,我也在微信上买东西的。
 
女性是非理性消费的生物,男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的,所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁,他是在做什么的?什么职业?只有掌握了这个信息,我们才能找到这样的人群和圈子。
 
产品和人群密不可分,所谓的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后给他们提供特定的价值(产品),这个过程就是资源配对。资源不在多寡,而是看是否能有效配对。这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。
 
微商的产品策略有以下三个法则:
 
微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。单一的产品更加容易定位,说人话就是只卖一种产品,不要多,一种就够了,让消费者记住,也更便于传播。
 
你不可能满足所有人的需求,也别想满足所有人的需求,好好地把一种特定的需求满足好便可。
 
前期最好是做朋友圈人群有需求的产品,通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了,不管你卖什么(军火/K粉除外啊,别动歪脑子),朋友都会帮衬你的。
 舒芯宝都有那些作用?怎么代理呢?
销售的产品必须是质量靠谱的产品。今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品,就直接开卖了,在淘宝上一抓一大把这样的卖家,做砸了大不了换个淘宝店重来,但微商不一样,前者节点是店,后者节点是人,你总不能说我换个人再来吧?只有出售高品质的产品才可以保证口碑,微营销的本质实际就是口碑营销。
 
其次是最好选择易耗品。易耗品的需求量大,容易扩大我们的规模,但不是说非易耗品就不能做,只是规模大小不同。这要看我们自己的资源,资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源,刚好可以在这项目里面有效利用起来。
 
但有时候卖什么产品并不是那么重要,消费者的注意力会转移到是谁在卖,也就是基于对人的信任。
 
信誉是微商的立足之本!上面提过微营销实际上就是在做口碑营销,没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品,也是基于信誉这个点,只有好产品才能有好的口碑,才能有好的信誉。不要异想天开,以为烂货也有好口碑,打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了,导致现在的信任缺失。

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