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怎么卖一盒婧氏仁和舒心宝怎么卖?一盒多少钱?

来源:微商之家   日期:2019-06-16 17:43
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要打造一个好的微商产品,产品价值创新点是必不可缺的,但是除了价值外,如何定价呢!毕竟价格是影响到客户做出最终采购决定的一个重要因素。微商里有很多还不错...怎么卖一盒婧氏仁和舒心宝怎么卖?一盒多少钱?
  前面的文章小编跟大家聊了一下,如何发掘产品价值创新的点,如何让产品变得具有爆款潜质。要打造一个好的微商产品,产品价值创新点是必不可缺的,但是除了价值外,如何定价呢!毕竟价格是影响到客户做出最终采购决定的一个重要因素。微商里有很多还不错的好产品,最终是由于定价策略的问题,导致产品无法流行起来的。
 
  定价策略里面常见误区:
  1、打造一款好的微商产品必须给渠道留下并不存在的利润价值
  很多微商品牌为了吸引代理,总是制定出非常有诱惑力的价格体系。比如总代10元、一级20元、3级30元、零售50元。这样看起来各个层级的代理都能够赚到让自己满意的利润。可是事实上,产品50元的零售价,绝大部分都是流通费用,真正支付给消费者的价值是很低的。这样的产品到了消费者手里,难免会让消费者感觉不值。
  同时,微商渠道的乱价习惯,最终会导致产品积极上可能的零售价在20~30元之间,那么实际的渠道也没有赚到这所谓的利润。这样一来,从旁观者的角度来看:价格虚高消费者不买单,或者价格混乱高价购买的消费者有被欺骗的感觉,市场价格混乱代理不好卖。那么,即便产品本身有亮点,也会带来市场难推动。
  2、死不打折,试图以不变的价格来体现品牌
  很多微商品牌为了避免渠道乱价,就不断地强调任何人都不能对外公布低于指导价等等。这样做的出发点当然是好的,但是,要知道消费者的心里都是要占便宜的。坚死不变的价格固然能够让人觉得品牌还不错,但是事实上也拒绝掉了很多零售客户。品牌方面应该适度的搞一些活动,让市场上能够时不时的看到产品本身有优惠,那么这种活动会对市场带来动销。产品有了动销,渠道才会有信心,价格坚守不动,市场一潭死水的局面,代理才会头疼。
  3、适当便宜点,但是别过分
  微商品牌需要牢记的一点是,品牌是自己的,不是代理的。消费者失去的是对产品的信心,不是对渠道的信心。所以,品牌方一定要在定价的过程中留下一些利润来直接回馈消费者,来做消费者关系。否则,等到你想起来要和消费者近距离接触,要让消费者产生品牌信任的时候,手里没钱了,那才是等着被代理商玩死的节奏。
 
  所以,打造一款好的微商产品需要合适的定价策略,一定要牢记以下三点:
  1、找好市场参考产品,定价合理
  2、渠道空间合理,不要留下太大空间从而乱加
  3、留下部分市场费用在品牌商手里,以备后续市场操作使用
  只要你能够把定价这个武器用好,你的产品也会因为其优异的性价比从市场上脱颖而出,成为众人心中的好产品。
 

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