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婧氏舒芯宝多少钱卖怎么卖?效果怎么样?

来源:微商之家   日期:2019-06-14 16:51
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做微商做的比较长时间的了,如果您有5到10个代理的时候,就应该迅速的组建自己的团队,那么如何组建起来呢,今天小编在这和大家分享一下做微商如何管理自己的代...婧氏舒芯宝多少钱卖怎么卖?效果怎么样?
  关于微商客户的维护与团队的建设,首先要明确一点,我们不要把自己局限于微商,我们是一名商人或者企业家。所谓的微商和微营销只是专业搞培训的人起的名字,为什么会有这么个名字,因为如果没有新的名字,就没法开新的培训课程,就没法去圈那些传统企业家的钱。
 
  时代到了今天,微商的发展前景不言而喻,身边人十之八九都在做微商或者做过微商。在这样飞速行进的互联网时代,任何一件新事物出现所带来的机遇都转瞬即逝。你的眼光准,魄力足,下手快,那么你就是第一批吃肉的人。而现在又一次的机遇与转机就要来了,你是否准备好了呢?
  做微商做的比较长时间的了,如果您有5到10个代理的时候,就应该迅速的组建自己的团队,那么如何组建起来呢,今天小编在这和大家分享一下做微商如何管理自己的代理团队:
  微商代理团队管理第一步你要为你的团队起一个好名字,起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中,其乐融融的建立起属于你们的第一支队伍。要让代理又一个归属感,然后改一下群名;
  微商代理团队管理第二步就是要让你这几个代理把她们的代理也拉进群,人少不要紧,后期会陆续有人加入进来。如果你有10个代理,每个人有两到三个代理,算一下这个群里至少有30到40人了。那么属于你自己的一个小团队就建立好了,接下来再分享管理。
 
  微商代理团队管理,带团队——就是满足团队的需求,这不仅仅是让他们赚到钱这么简单。每一个团队成员,无论男女,在人性上都有共性的需求,比如:1、生存需求 2、被激励引领的需求 3、自由的需求 4、被认可被重视的需求 5、成长需求 6、被疗愈的需求 7、成功的需求!
  微商代理团队分群管理大法
  我们需要给团队分为三个群:
  第一个:心腹代理群
  第二个:直属代理一个群
  第三个:就是所有代理的代理全部在一个群,也就是我刚才讲的第一个内容,第一个群。
  也许你们有的人只是希望把你们的团队带好,对得起那些相信你们的人。但是你要想让你们团队的人都赚到钱,你就要教会他们如何卖货,如何招代理。代理哪里来,从那些水深火热的微商中来。你帮助了他们,他们信任了你,你成功的把自己销售出去了以后。那么他们想不想跟着你们干呢?如果他们跟着你们干了,他们能力是都有限的,大的代理你们自己带,小的代理分给你们的团队。所以,从今天起,你们多了一份使命,就是去拯救那些水深火热的微商。带队人只是带队人,你们没有企业文化。所有的代理不仅要培训,还要用你们整个道德制高点的企业文化不停的给他们讲解。专业化团队管理,该整治整治,该打压打压,该淘汰淘汰,你们不忍心,那就让下边的人做。有些事是必须放下的,有些人也是必须放弃的,千万不能让一条鱼搅了一锅腥!
  我们仔细的来说一下这三个群如何管理和维护。
  1、心腹代理群
  这个群我建议大家把跟你关系不错的朋友代理啊,亲戚啊,或者跟你做很久的代理,平时积极正能量,跟你关系很要好,能祝你一臂之力的人放到这个群,那么平时我们除了回答大家的疑难杂症以外,最重要的便是加强感情交流。
  如何加强呢?比如你在淘宝买个什么衣服啊好看又便宜质量好,又或者在哪里学到很多知识的地址,又或者吃一样比较新鲜的好吃的可以分享给大家。最重要的是每天可以轻松的和他们开开玩笑、唠唠家常。
  从线上交流到加强线下情感。如果现实当中你们在一个城市,尽量多带她们出去玩啊、吃饭啊、唱歌啊,如果有一天她想做其他产品的话,也是要考虑和你之间的感情的。那么这些代理以后会成为你成功的左右手的。
  重要作用:
  1)和谐团队气氛。
  为什么这样说,因为我们做微商做久了经常会遇见小白代理会在群里发布各种各样的负面消息,只要有一点不满意的地方就会在群里嚷嚷,让许多代理怀疑,或者信心动摇。这时候就需要这些代理出来为这些小白讲解,同时在群里发布一些正能量,把一些小白的负能量搞下去,让其他代理对产品信心不动摇,恢复正能量。
  2)帮助转化代理。
  如果你做了一款新产品的时候转化代理非常困难,这时候他们也会帮你起到一定的作用,比如经常去群里说一下他赚了多少,新品带给他多少好处,这样有慢慢的代理也会受着他们的影响,跟着转化。
  2、直属代理群(包含心腹代理)
  首先记住一句话:你是老大又不是老大。为什么这样说,当指导代理做微商的时候,你就是他们的团队老大,是领导人,是他们的核心人物,有了你他们才可以赚钱,你是他们的老大。你又为什么不是他们老大?抛开这些,你就是他们的好朋友,不是一个领导者也不是一个核心人物,你可以是他们的哥哥姐姐弟弟妹妹,也可以是他们忠实的好朋友,又或者是他们的垃圾桶,学会倾听。
  1、做为一个老大,首先对直属代理一定要做到以下非常重要的事情:
  1)一对一定期检查朋友圈,督导代理坚持做微商。检查朋友圈可以三天一次可以一个礼拜一次。针对每个代理出现的问题,给予你的理解和建议,帮助代理朋友圈发的更加吸引人,同时你要把这些工作,发布到自己的朋友圈,让其他人也感觉到你是一个有责任,有耐心的团队老大。
  2)帮助每位设置阶段性的目标,根据每个人的不同情况,帮助他们设置一个阶段性的目标,让他们冲着目标使劲,完成目标的时候要给予口头或者红包奖励。每个人都有懒惰的心里,你必须加以监督、指导,提升代理整体战斗力。
  2、作为他们的老大,你必须情商要高。
  先说一个例子,比如有的上家想为代理好,但是由于不会说话,可能会因为语言太过于激烈导致代理生气或者不满,经常好心办坏事。所以说话是一门学问,情商低可以试着改变自己学着变成情商高的人。对代理一定要把她们当成是你亲妹妹姐姐或者朋友,同时要表达出来,告诉他我们不仅仅是生意伙伴,更重要的是我们是一辈子的朋友,你可以不叫我老大,叫我姐姐或者妹妹,温暖代理的心。比如她最近家庭不顺,我们完全可以倾听,当他的垃圾桶,她吐出来一些苦水之后,尽我们最大可能去安慰一下,如果可以帮忙的话,也不要吝啬。帮助别人就是帮助自己。
 
  3、你的整个大团队
  1、培训要跟得上,一对一的检查朋友圈有点不太可能了,那么培训就显得至关重要。如果我们培训不到位、培训效果不好,马上整个群积极性会少很多,慢慢就会落下许多人,等于把你的客户重新的又推出去。
  2、无论发生任何事要站在代理的角度去解决问题。小编有个朋友,火爆脾气,遇见不讲理的代理或者不懂的小白,有时候气的头都快炸了,然后态度自然不好,但他后来发现这样代理流失的特别快,自我反思后,终于改善了这个问题,现在团队里很多小伙伴都会说,遇见你这样的老大真幸福。如果因为代理本身的问题或过错,我们态度也一定要好,即使你在手机前恼火的想骂人,你在群里说话的语气和态度分寸必须拿捏的搭档!学会理解然后说但是。首先不要过激的强调代理的不是,要说亲爱的我很理解你现在的想法,然后对她说“但是”,一定要记住要给代理说,无论如何我都会向着我的代理们,你们才是我真正的老板,我会为大家一一解决大家遇见的问题,然后再给他解释的时候他会缓和很多,同时其他代理也会因为你的这些做法对你称赞。
  3、软硬兼施。在代理违反群规的时候第一次警告,第二次必须清理出群,有再一绝对没有再二。温柔善解人意固然好,但是管理也要拿出管理者的态度,一个鱼也会腥了一锅汤,故意扰乱群规定的成员必须清理出去。
  总结三个群的管理大法:1、学会情感交流;2、定期培训,检查朋友圈,设置阶段性目标;3、站在代理角度上处理问题;4态度很关键;5软硬兼施。
  3、培养群管理
  在群里经常会有一些特别积极地代理,而且每天充满正能量,如果有代理又问题,他总会无私的给大家带来解答。如果你特别忙,或者群特别多,无暇分身管理好每一个群。建议留意一下每个群这样的代理,然后私聊他们。首先表示感谢,然后表示赞成,最后给予好处。让他做大家心目中的小红人,在朋友圈也多多帮助他宣传和感谢。每个月也可给予固定红包奖励,相信他会更积极的帮你管理团队,丰富了他的经验,捆住了代理的心,同时为你自己省力,何乐而不为呢?
  不知从什么时候开始我们的微信朋友圈中真实的生活分享越来越少了,取而代之的是每天被微商朋友们的暴力刷屏所取代。现在一提到微商,在人的印象中似乎就是刷屏、广告、群发、骚扰的种种标签,这是微商们自己一步一步将这些标签贴到自己身上的。
  他们有一份稳定的收入,他们还希望有被指引事业和人生的方向,他们渴望自由发挥的空间,他们渴望被重视,他们需要成长,在心理上和能力上完全的成长。上级在管理上不仅仅是给他们一个收入和赚钱的机会,还给他们提供心理和能力的成长空间,他们会和团队抱成一团,同舟共济;在管理上不知不觉疗愈他们内心潜藏的伤痛,他们对你对团队就产生真实的情感,带团队就是带对需求满足的预期,满足他们越多的心理需求,他们对团队对上级就越有归属感,越有忠诚度。其实代理忠诚的不是哪一个人哪一个团队,代理忠诚的是他们精神和心理账户里收获的红包。管理代理商队伍 ,本质上也是管理需求,管理分配利益需求,管理他们潜在的心理需求。例如:1利益需求 2、成就感 3、荣誉感 4、成长需求 5、被疗愈 6、情感的满足 7、归属感的需求
  合理的利益分配和先进的分销制度, 只是一个初级管理的手段。
  如何让他们在参予整个事业的过程中产生更多的成就感、荣誉感,让他们对你的团队对你产生依赖感,你的代理队伍就会稳定,就会一直持续成功和高业绩增长。难点在于如何让他们的成就感荣誉感只有依赖于你的团队才能获得,他们独立门户或者转道别家就无法收获到这些满足感;如果他们在这个团队里得到的不仅仅是赚钱,还有学习到心理的成长,学习到家庭幸福的方法,甚至你团队培训系统可以作到疗愈他们不为人知的心灵伤痛,他们对你又会是怎样一种情感呢?
  他们会产生一种归属感,那是不离不弃,那是在商海里无法寻求的一种内心的期盼,这就是人,这就是人性,这就是高明的管理者具备的智慧。如何做到?就是从现在的问题格局中跳了出来,那么现在的问题,就化成了你未来事业更加成功的动力。
  对于刚刚进入微商圈的朋友,希望你们加倍努力!而已经有了自己微商团队的朋友,希望你进一步提升团队的核心价值!
 

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