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婧氏仁和胶原蛋白酵素液效果好不好用吗

来源:微商之家   日期:2019-06-12 15:46
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很多人说微商是分级营销。是不是这样呢?做过微商的人都知道,其实微商的引流和粉丝等等都是通过各级的代理的各种努力积聚而来的。做微商,最需要的做的两件事就是吸引客户、维...
  很多人说微商是分级营销。是不是这样呢?做过微商的人都知道,其实微商的引流和粉丝等等都是通过各级的代理的各种努力积聚而来的。做微商,最需要的做的两件事就是吸引客户、维护客户。我们时常说做人要有原则,做微商又何尝不是?微商其实还是有很多底线的,就拿微商引流和吸引粉丝来说说何以见得微商原则!
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  首先我们讲一讲细分的5点原则
  一、吸粉的目的
  这个还要讲吗?要讲,为什么要讲呢?谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理,就是为了销售嘛,问题是吸粉没有那么简单,怎么就不简单了,吸粉是为了卖东西、为了销售不错,但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走,这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统,所以它是微商一个常态化工作,每天都要干的事,是微商运营系统的起点,常言说炼好的开端是成功的一半,所以说吸粉的终极目标是实现销售,但吸粉的过程目标很容易被大家忽略,吸粉的过程目标是为了更好的锁粉而吸粉,也就是最终你能锁住多少铁粉,很大程度上取决于你的吸粉数量与质量,因为粉丝数量越多、质量越好,你所分的数量就越多,所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系,因为只有在保证质量的前提下,数量才有意义,工作效率才会高,营销结果才会好。明白了这个目的,你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢?
  二、吸引谁
  引流吸粉吸引谁?当然吸引潜在消费者,就是有可能购买你产品与服务的人,营销学上将潜在消费者分为四类,第一类就是购买者,购买者就是买东西的人,就是直接给你钱的人,所以一定要结合我们出售的产品与服务,明确定位谁来买我们的东西,是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人,是南方人还是北方人,是城里人还是农村人等等;第二类就是使用者,买的人不一定是用的人,用的人不一定是买的人,卖产品你必须要知道是谁在用,你为他解决了什么问题,就是解决了什么痛点,你给她带了哪些快乐,就是解决了她什么爽点,他会满意吗?你比别人解决得好吗,你比别人解决的成本低吗?第三类就是决策者,有这么一帮人,比如说老年人给孙子或给家里卖东西,她可能不直接买,而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西,他也可能不直接买而让老公去买,但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权,这就是决策者,第四类是影响者,比如儿女想给婴儿父母买东西,因为没有经验她要征求父母的意见,要什么样的,要什么功能的都得征求一下意见,父母在这个个过程中既不是使用者,也不是购买者,也不是决策者,但他的意见很重要,是影响着。我们知道了消费者分为这四种人,我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人,你就会沟通了,就会销售了。但这些人都在那呢?
  三、去哪吸
  四种潜在消费者他们都在哪呢?线上还是线下,这点很重要,只有你知道了粉丝在哪,你才知道去哪找他们,那粉丝在哪呢?线上线下,线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等,具体的入口有很多,常见的有以下这些,视频入口有:腾讯视频,搜狐视频,百度视频,优酷,爱奇艺,土豆,快手,一直播,映客,YY等;音频入口有:喜马拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我听书,懒汉听书,千聊等:文字入口常见的有:开心网,天涯社区,大洋论坛,百度贴吧,豆瓣网,猫扑,人人网,Chinaren社区,凤凰论坛,搜狐社区,京华论坛,新浪论坛,QQ兴趣部落,网易论坛等社区;新浪,腾讯,搜狐,网易等微博;新浪,搜狐博客;空间,好友,漂流瓶,邮件,QQ群,QQ说说等QQ系列;朋友圈,微信群,公众号,摇一摇,扫一扫,LBS,微视等微信系列;百度经验,百度文库,百度搜索等百度系列;除了线上还有线下,线下引流吸份我们会专门讲解,这里不多涉猎。知道了消费者,也就是分析在哪,但吸引他们去哪呢?
  四、吸到哪
  引流吸粉是为了卖东西,在哪里卖呢?也就粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有两种,一种是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群,常见的有,微信公众平台,就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群,或者企业APP,粉丝进来了,进了你的朋友圈,你的微信群,你的公众号,你的APP,可进来了不一定能留下,不一定能长期留下,更谈不到卖东西,如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用,没有意义,她就走了,当今的人和走的人相等数量的时候,你的圈子粉丝数就停止增长了,所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步,长期留住粉丝才是社群经营的重点,那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?
  五、怎么留
  微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝,你的粉丝质量怎么样,想要粉丝多,那就得不断有效吸粉,要想粉丝质量好,那就得做好锁粉工作,锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还是保证粉丝数量不断增长的必要因素,因为锁粉做好了,粉丝的流失就少了,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数不就每天在增长吗。

        相关阅读:微商营销秘诀:如何抓住客户的“心”?

 
 

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