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来源:微商之家   日期:2019-06-10 20:49
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大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。
今天我给大家分享做好微商的3大杀手锏。
一:你怎么发不重要,重要的是别人怎么看你发?
48%的微商到现在发圈还带有负能量色彩,我们微商的圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松,只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量,只是把积极阳光的一面带给别人,
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渲染别人,从而产生好感。买货买的是什么?信任,浅层的“信任”就是好感。正能量发圈时间或深夜入睡前,正能量一天无需多,一条就够:合适早上7—9点。人在早上起来,尤其是上班族,都有起床气,普遍不愿意看广告。70%的微商到现在发圈还不会配图。卖祛痘膏把溃烂的脸发上来,卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发上来,卖足贴的把很多烂脚丫的发上来。视觉冲击是所有产品至关重要的元素,第一眼都让人觉得恶心恐惧了,购买率至少下降85%。反馈占微商比重的35%,但不介意用惊吓式。
结论:生活,可以活给自己看;而营销,是活给别人看。
二:销售的本质是制造热销。
经实验证明:一天发圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻圈。所以反馈与晒单最好更新在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告,缺的是成交记录与反馈。薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]如何让顾客帮你营销你?中国人最喜欢的“羊群效应”。打个比方,两个卖羊肉串的烧烤店,一个是排队老长老长了,大家都在叫“对啊,我上次还这家买的,好吃啊吃不够!”还有一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店?我相信90%的人宁愿去排队,因为她会好奇1.咦?卖的是什么?2.为什么那么多人叫好?3.肯定很好吃吧?4.那我也尝尝去!同理,微商人好奇心理:1.卖的是什么?2.为什么这么多人会购买?3.效果肯定不错,4.不如我也咨询吧?
结论:你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多,就越会咨询你。咨询的越多,转化率越高。
三..互动是微商成交的开始
利用人性之“贪”,我称之-----发红包营销法,红包在什么情况下发?其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发圈浏览最高峰点,下午3点:1.宝妈可以发“孩子会走路啦,庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2.微商可以发“发货发累了,求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩,其次体现你的情商。3.猜谜法。可以百度“趣味测试”。猜对前3位有红包噢~4.觉得此图美点赞哦。5.周末福利,发红包哦。等等产生长期互动,加深你在顾客心中的印象,建立信任,慢慢产生咨询。在发红包时,注意事项:切记马上浏览她的朋友圈,如果是宝妈,夸她宝宝。就是在间接夸她。
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浏览她们的朋友圈继续找话题,话题1.“哇,你好会搭配服装哦!”话题2.“这是哪里呀?看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶,太有缘啦!”所有话题,不是找出来的,而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。在点赞结束,注意事项:最好是隔天开奖。因为当天开奖太仓促,间接时间太小,就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会,就是流失你的意向顾客。在发完红包,注意事项:一定要截图。截图发圈,证明自己,“君子一言,红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。
提高销量的互动秘密,引私聊杀手锏:点赞Xx个试用装免费送(激活你的潜在顾客)假设你是卖减肥的,她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用,所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论
过10分:评论1.这么多宝宝想要啊?(羊群效应),过10分.评论2.恩,你也肚子上肉多啊,一圈圈的穿衣服好丑(戳痛点,让意向对照自己的痛点),过10分.评论3:亲爱的,你好幸运哦,祝你瘦下来哦。(感觉你在对中奖者说话,从而引出私聊)等等
结论:一切不会互动的微商都不是好微商。
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。
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