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婧氏舒芯宝多少钱,产品功效好吗?多少钱一盒

来源:微商之家   日期:2019-06-10 18:36
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大家好,我是聚米联合创始人芳子V信:【2-4-5-9-9-2-3-8-4-5】很高兴大家能在百忙之中抽出时间聆听芳子的课程,今天我要分享的主题就是:微信怎么让别人主动加我/微商怎么加人快!
 
 
 
你刚开始卖东西是卖给你的熟人,但是一旦你的熟人都被你开发完毕之后,就需要有新鲜的血液注入进来,那应该怎么去做呢?有很多朋友都在傻叉的去加人。
 
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这点最忌讳的:加一些附近人,甚至加一些不知道哪里来的人,但是不管你从哪里来的流量,你的成交率都不会高,因为销售的心理是你加一个人太主动的情况下别人是不会愿意搭理你的,而且还会有很强的防备心,这种流量进来对你卖产品是毫无价值的。
 
 
 
 
微商就是网络销售,微信只是和顾客搭建桥梁的一个工具,任何网络销售的前提是,前段有流量,后端才有销售,简单来说就是怎么把流量变现的一个过程,那么流量从何而来,如何变现?我相信大家做微商都遇到了同样一个问题,就是客源从何而来,如何转化客源?提高成交率!
 
 
 
我们针对以上问题给大家展开分析:
 
 
首先呢做微商我们先要先知道流程,流程将是你的指路牌,让你知道你的下一步应该怎么去走,有了指路牌你才不会迷失方向!
        
 
其实做微商的第一步不是先引流,而是先打造朋友圈,引流是第二步!流程是这样的:我们边打造朋友圈,边引流,顾客引进来是先看我们的朋友圈,通过朋友圈去了解你的产品的,感觉好才会上来像你咨询,就好比我们我们逛淘宝,首先是选择产品,接着看评价,通过评价去了解产品,最后产生购买。那么这思路帮到微信上来,道理也是一样的,这就流程。
      
 
 
 
我们要完成以上流程必须要掌握以下三点:
第一:朋友圈打造
第二:引流
第三:谈单
        
 
 
 
做微商三步缺是缺一,我给大家分析下,比方你朋友圈打造的很好,但是你不会引流,不会引流就没有客源,你朋友圈打造的在好也没有人看。那如果你会引流,朋友圈打造的不好,也没办法让顾客买单,那客源一样会流失掉。那如果会打造朋友圈,会引流,不会谈单成交率也不会高,比方有两个销售员分别分给十个顾客,一个销售员能搞定9个,你就只能搞定一个,那么无形当中流失的客源就损失掉了,所以以上三点是环环相扣的,缺一点全盘结束。
 
 
 
 
 
朋友圈打造思路:
 
那朋友圈的打造共分三点:
 
第一:(吸引力)
第二:(信任感)
第三:(购买欲)
 
第一:吸引力,吸引力的决定于顾客引进来之后,你的圈能不能够留得住你的顾客,这个圈就好比是你的店铺,你得要打扮的整洁,美丽,大方,突出重点,朋友圈的第一印象对顾客来说是非常重要的,设想一下我们走进一家店铺室内的专修非常漂亮,你会不会多停留几分钟呢?那么顾客多停留几分钟你是不是更有机会去成交这个顾客?顾客引进来他们会扫你的朋友圈一般两到三分钟,你就只有这两到三分钟的时间,能不能购留住顾客全凭你朋友圈的打造。
 
 
 
第二:信任感:很多人会问,网络面对的都是陌生人··别人凭什么会相信我买我的产品?换位思考下我们拿什么东西让你的顾客相信?在以下内容我会给大家讲到。
 
 
第三:购买欲:购买欲是基于前期的吸引,后期的信任,产生的一种欲望叫做购买欲,如果你的朋友圈能让顾客产生购买的欲望你就已经成功百分之80了。
 
 
 
 
 
发朋友圈思路两点:
 
 
 
    第一:朋友圈的打造是为了流量引进来之前而做的铺垫,朋友圈就好比是你的店铺,也是相当于淘宝店铺下面的评价是一样的,你的朋友圈必须得有内容才行,顾客是通过你朋友圈发的内容去了解有关于你产品的任何信息,如果朋友圈发的稀稀拉拉,顾客进来一看,会觉得你没什么生意,试想下有两家店铺,一家生意很好,一家生意冷冷清清,你会找谁买?对吧!
 
 
 
   第二:朋友圈发的内容是为了转化微信现有的潜在客源,打个比方·比如我们引了100个精准顾客,那么这精准顾客是对你产品有需求/或者有兴趣的人简称为精准顾客,精准顾客不代表他们会全部买你的产品,我们按照转化率算100个成交了10个在乘以你单品的利润也就是你总共赚的钱,那买了10个顾客还剩下90个,这90个也不会一直留在你的朋友圈,我们在扣除掉删除你的50个,剩下40个,你这朋友圈发的内容一方面就是给你这40个人看的明白吗?
 
 
 
我们的朋友圈就好比是一个终点站,这个中是中间的中,5000人上线就是一个循环的过程,我们要做的事情每天去引新鲜的顾客,顾客引进来通过朋友圈的了解和谈单技巧,把顾客转化成钱,没有需求的顾客会把你删了,有需求的顾客自然会留下,你需要做的事情是每天不断的去引新鲜的客源,把客源引进来转化成钱,在去引,在转化成钱,就这么不断的循环下去。
 
 
  所以说你们的朋友圈不能发的太多,也不能发的太少,建议每天发9条左右,刚好满一个手机屏,发朋友圈的黄金时间段是别人休息时间!
 
 
 
朋友圈发给两种人看?我们发朋友圈的时候要去换位思考两种人的心理。
 
 
第一:想买你产品的人
那我们站在顾客的角度去思考这个问题,作为一个买家他们心理最关心的是什么?
 
 
1.最基本的,我打了钱给你,是否会发货?我当心上当受骗!
 
2.产品质量是否有你说的那么好/你拿什么证明你的产品好?
3.售后是否有保障?
 
 
第二:发给代理看
 
 
换位思考思考下想代理你产品的人他们心理是这么想的
 
 
1.你的产品能不能赚到钱,一个代理商想去做一款产品的时候他们最关系的问题就是,这个产品能不能赚钱!
2.你有没赚到钱?这起到了一个非常重要的因数,因为他们看到你赚到钱了,他们就会更有信心的去想代理你这个产品!
3.这个团队有没有这个实力带着我一起赚钱。
 
 
 
 
   打个比方:我们抛开线上来说我们说说线下,比方你身边有几个朋友圈,看你到今天买房,后天买车,生活过的比以前好很多,那么他们肯定会问你做了什么赚到了这么多的钱,那当他们问你的时候你就告诉他们我是通过微商,卖了某某某产品赚到了钱,他们肯定会想深入的去了解你是这么做到的,当他们问你的时候,你给他们介绍不就完事了,代理就这么被你吸引来嘛,那我们把这个思路帮到线上来,道理是一样的,你只要从你的朋友圈去侧面的告诉你的潜在代理跟着我干能够赚到钱不就OK了吗?
 
 
 
 
 
朋友圈头像:
 
 
 
你们的团队老大是否这么和你们说,一定要用自己的头像,因为看起来比较真实,你都没办法把自己最真实的一面展现在你顾客面前,顾客又如何能够相信你买你的产品?对吗?
 
 
 接下来我要和大家讲的是朋友圈头像的问题,如果你只想一个人卖产品,不想发展团队··那接下来和你讲的没关系,那如果你想发展团队接下我要和你说的就会决定于你整个团队的成败,很多人会问,应该没这么夸张吧?好把·· 那听我细细给你讲来··
 
 
 
 
 
好那么问题来了
 
 
 
第一:其实微信头像真不真实,真的和你卖产品没多大关系,反而颜值不高,会严重影响你的成交率,有生意也被你搞没生意掉了,大家都知道去商店买东西,两个销售员,一个长的特别帅(比方说和我一样)一个长得特别丑,然而服务态度和所有的一切都是一样的,那么如果是你,你会选择给谁买?颜值不高是不是就输掉优势了?
 
 
这个还不是重点,接下来我给你们讲重点。
 
 
 
 
 
第二:百分之80微商的团队做不起来的原因是因为死在(头像) 如果你是一支团队,却在用着自己私人头像,是一个非常自私/并且不理智的行为,你只看到眼前的/甚至对你来说只有弊没有利,你并没有为你的代理去谋划他们的未来。
 
 
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比方你招了代理,你的朋友圈都是用你的个人的头像,那进来的代理他们的朋友圈是空的,我相信你们作为一个新手微商 都会有同样的感触!不知道朋友圈发什么内容,因为没有素材可发?那是因为你们的上家在一开始的时候就没有给你们起好一个头,这个头是相当重要的,试想下,一个新手微商在朋友圈什么都没有的情况下,有一天没一天的发,前段没有流量/后端没有销量,你认为他们能够坚持多长时间?
 
 
 
好,如果你现在的头像还是用回自己的,你的朋友圈辛辛苦苦打造了三个月,甚至半年时间以上,终于起来了!那你招进来的代理他们的朋友圈还是空的,你是不是想让你的代理重蹈覆辙 你和你上家走过的老路,在从新走一边,都累、、、我相信你们深有体会。
 
 
 
如果整个团队的头像都改为统一的,那么大家在出单的时候是不是可以把单子统一发到群里?共大家复制/资源共享? 有些朋友他们一天两天三天都没有单,军心肯定会动摇,那当他们看到群里大家都在出单,会不会有紧迫感,你们都有单,就我没有单,那肯定是自己的问题,不会在外界找原因。也更加不会庸人自扰,那整个团队不就起来了吗,也更有积极性对吧,当你把代理朋友圈这个问题解决掉之后,剩下的事情就简单多了嘛,只要去引流,接着谈单不就OK
 
 
 
给大家先看几个朋友圈打造的案例:
 
 
 
其实微商做的好不好一看朋友圈知道了,我给大家指出些案例你们看看:
 
 
 
朋友圈存在的问题:
 
 
 
第一:不知你们有没发现这个朋友圈除了产品广告还是产品广告,我们换位思考一下顾客走进你的朋友圈他们想要了解的是什么?肯定是想了解你的产品效果对吧?可是你没有,并没有让顾客了解到他们想要了解的信息。
 
 
第二:你们有没发现她朋友圈成交截图都是一涨的,然后在配上一张产品图?那如果你是顾客你会不会感到疑惑?现在的顾客有这么好成交吗?一个陌生人从刚加你还没一分钟的时间就成交了?现在生意有这么好做吗?你的信任感有这么高吗?这样的截图你放在2013年14年到还是可以门缝过关,但是现在已经是2018年了,你这样发顾客会以为你在造假。
 
 
 
正确的成交截图应该要这么方法?从顾客加进来的那一秒,到你整个谈单和顾客博弈的过程直到成交,最少也会有4-8张左右。这样才是一个完美的成交截图。因为你要通过这些截图实实在在的告诉你的顾客这是一个真实的成交单子,而不是虚假的交易。
 
 
 
 
第三:头像,这个头像是用自己本人的头像:
 
 
 1.如果你的颜值不够高,可不可以不要用自己的头像,这样会严重影响销量,你可以百度找一个非主流美女头像给自己换上行不行?2.不利于代理的发展,因为上面说了,如果你用自己本人的头像,你的朋友圈截图都是自己的,你让代理发什么?让代理在重走你自己的路在走一遍?3.朋友圈产品照片:如果你颜值不够高可不可以不要拿着产品做代言?产品代言有模特,不需要你,不然厂家花那么多钱去请模特去请代言干嘛?明明是一款好产品,被你这么一照,好产品也卖不出去了。
 
 
 
第四:这个朋友圈顾客一走进来就觉得没生意,因为单子少,中国人的心理比较喜欢跟风,他们只有发现一样商品卖的非常好才更愿意的去买,购买的人越多你的生意就越火爆,那你的朋友圈冷冷清清的,就越来越少人买了。
 
 
 
 
 
第五:你不可以在扮演一个小代理的角色,也不可以扮演一个宝妈兼职做微商,一开始的定位就错了,你在一开始做微商的时候就要把自己定位一个成功微商的角色/至少也得高大尚。你想想比方你月入3000,你会在去跟一个同样与你月入3000的人干吗?你肯定想找个月入3W或者月入10w的人干对吧?所以说你一定要比,你下面的代理更有高度,这样你才能收的来代理。
 
 
 
总结:
 其实呢微信比淘宝有个很大的好处,淘宝的客源叫做过客,微信引进来的客源叫做暂时的顾客,为什么?因为你的优势就是有了这个顾客的微信,只要他们还停留在你的朋友圈你就还有机会去成交他。
 
 
为什么我晚上讲朋友圈打造讲这么长时间?因为你们只有把以上内容全部掌握好之后,你才能卖的出去产品,招的来代理,不管你的客源是从线下或者线上来的只要是(第一时间加到你微信) 你唯一能让顾客相信的只有你的朋友圈。
 
 
 
核心重点:
 
 
 
如果你的朋友圈能打造成,让一个陌生顾客加进来,重头到尾连你好:一词都不用打招呼,看完你朋友圈就直接打钱,那你的朋友圈就绝对的成功了,比方我的朋友圈,大家可以借鉴下。
 
 
 
我只是打个比方,当然这是小概率,不过有过那么几次你会感觉很爽,很有成就感。
 
 
 
 
 
2018年的做微商还来不来的急?
 
 
其实做微商就是网络销售,微信就是一个工具,早在十年前微信没有出来的时候我就是拿QQ在卖的,一件产品就是几千上万的,一样卖的很好,虽然微商的红利期已过,但是红利期过了就没有人用化妆品?没有人买服装了吗?没有人想在微信做生意赚钱了吗?错····只要互联网有人,你手上有产品,人们还在用微信,你一直还有机会做微商。
 
 
微商是可以当成事业来做的,如果你把微商做好,我们先不要讲赚多少,至少比上班要强上100倍。时间自由,财务自由 而且赚的钱觉得比上班来的多,一个月赚上一两万还是比较轻松的,现在外面钱很大,你要这么想如果上班的话一年365天除节假日外,每天8小时的干活,然而得到的是完全不成正比的,没有发展空间,十年前是这样十年后还是一样,然而世界已经在发生翻天复地的变化,你还停留在十年前。所以所创业才能使得收入倍增。
 
 
 

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