微商之家-微商创业第一平台!

您的位置:微商之家 > 微商资讯 > >

做好社群电商的几个逻辑

来源:微商之家网   日期:2017-12-15 12:57
很多做电商、做生意、做创业的人,一定想问:世界上有没有最好的生意?何谓最好的生意呢?依笔者看来,能满足客户需求,能持续地产生源源不断的客户价值,就一定是好生意! 小区里

  很多做电商、做生意、做创业的人,一定想问:世界上有没有最好的生意?何谓最好的生意呢?依笔者看来,能满足客户需求,能持续地产生源源不断的客户价值,就一定是好生意!

  小区里的小超市,卖卖日用品,卖卖面包,卖卖安全套。目标客户群精准,线下社区本身自带流量,每天都可能会产生固定的一次购买行业。订单总金额不大,但是每天第年都在持续发生消费、利润。而且做的还都是生命周期比较长的老客户,没什么推广成本,订单利润也高,这种小本的生意毛利可以达到30%甚至50%。在我看来,这就是好生意。

  也有做得较大的好生意。如格力电器,"好空调,格力造"!不管天冷,天热,都离不开一台好空调。家里一房3室或者4室,每一间房间都要有一台。而一台空调可以使用上十年不坏。坏了还买格力空调。每天都能让客户不知不觉中获得它产品本身的价值,这也是好生意。

  凡是做得好的,做的大的,做得持久的,在我看来,都是好生意。好生意,意味着利润,意味着源源不断的订单,意味着财务自由和衣食无忧,意味着中产、小康生活。社群思维下的顶级电商销售逻辑,思考的就是,如何通过社群电商思维,做持续不断产生用户购买行为,持续产生价值、订单、利润的好生意。

  社群电商逻辑一:复购率为王

  顶级的社群电商销售逻辑,一定是复购率为王的。而不是所谓的流量为王。

  可以说,在当今互联网网民流量红利已失的情况下,考虑通过做大流量,以流量大来做大生意。这几乎成为了不可能。且不说,现在买量的成本,买量之后带来的一系列转化问题就足以让很多电商人发愁。光有流量没有,没有转化率的流量,其实就是浪费资源。不仅被带进来的用户烦,自己也烦。为什么呢?垃圾流量意味着自己投放的客服资源、销售资源,品牌包装及广告资源有非常大的比例被浪费掉,垃圾流量进来的客户一定没有转化率的,因为进来的客户不是真正的客户,而是与已无关的陌生人。大流量思维,不仅试不出市场,而且可能会误导客户定位,误导销售及客服定位。从而导致市场试错的方向就错了,最终造成销售资源浪费严重后难以调头。

  

做好社群电商的几个逻辑

  我们知道,做流量容易。做大流量更容易。花钱营销而已!做复购率并不容易。做得厉害的电商销售,一定是复购率为王。只有突破了复购率,才能让自己的各方面成本最为节省。生意越做越顺手,日子越过越好。因为聚焦带来能效,带来效益、效率,减少了广告营销、销售成本,促进了资源投向了对自己电商销售更利的环节。

  做复购率,最重要的就是做社群思维下的核心客户群群。复购率要解决的问题,就是精准的客户画像下的客户群的需求痛点问题。只有深刻的摸透了目标客户群的需求心理,才能真正的通过更好的产品满足客户需求,同时通过社群营销运营,创造源源不断的客户粘性,促进复购率的上升。可以说,精准定位的目标客户群,好的产品,良好的社群营销运营,是促成销售是必不可少的环节。

  社群电商逻辑二:好产品为王

  能产生良好复购率,没有好产品是不可能的。做电商,第一步除了客户群的定位精准之外,客户需求的把握之后,便是好产品。可以说,只有好的产品,才能带来好的复购率。好的产品意味着已经吃透客户的购买心理,已经能满足了客户的痛点需求,并且带来了非常好的客户体验。这个体验好到让他们自己发朋友圈、发微信,向亲朋好友义务宣传安利这个产品。这种情况,就叫口碑传播。

  

做好社群电商的几个逻辑

  在互联网电商时代。能口碑传播的产品,可以减少大量的营销推广资源。一传十,十传百。目标客户群的一个客户的痛点,一定是某一群体客户的共同痛点。只要通过这个社群圈子的一个人,搞掂他,就能通过他渗透更多的潜在目标客户群。这种社群的力量,只有好产品的配合才能真正做到。否则坏产品只会形成坏口碑,从而导致坏产品更加销售不出去。影响了潜在的市场的发掘。

  我们也看到,电商销售异化之后的微商,走的基本也是朋友圈宣传推广的路子。主要也是这种社群思维之下的圈子思维。打透了某一个圈内人,通过圈内人推广圈内人,以希望通过这种方式来形成互联网式的网式传播。减少宣传以及推广成本。但社群式的圈子传播,最重视产品的质量。如果圈内人传播的产品,并不是好产品,而且是利益相关下的劣质产品,那么不仅仅是这个产品很难再打入这个圈子,而且会影响这个圈内人的口碑及信誉度。从而破坏了社群内圈子的关系链传播。可以说,一颗老鼠屎,是绝对能坏一锅汤的。

  如果我们初期很难判断这是不是一个好产品。很简单,对产品进行小范围的目标人群内测。通过阶段性的内测,可以测试出这个产品是否解决了某个群体的核心痛点需求。从而改进产品或者替换产品,以保障社群电商渠道所销售的产品,一定是符合好产品的标准的。好产品的标准就是形成口碑传播,形成良好的复购率。

  社群电商逻辑三:粉丝为王

  我们提到过,做社群思维下的电商。复购率很重要,产品很重要。在非常好的产品,非常精准的目标社群客户所带来超高复购率的情况下,最重要的就是社群电商产品的粉丝的运营。得粉丝者得天下。《失控》的作者,在思考社群思维的时候,对粉丝有所得,他总结说,一千个粉丝就可以养活一个产品。由此可见,死衷粉对真正的社群产品的重要性。

  联系我时,请说在微商之家网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商资讯 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商资讯
  • 中国零食市场总量大概在1万亿元左右,其中牛肉类的零食(短保+长保类)消费总量大概在1200亿元左右。数据显示,近几年来中国人均牛肉消费增长率达到了10%左右。 看到这个市场潜力,[全文]
  • 经过四年的时间,微商从野蛮生长到平台规范化,已不再是随便刷刷屏,囤囤货就可以做到一夜暴富了,越来越讲究产品品牌化、团队专业化,如何在微商大军中异军突起?随着互联网时[全文]
  • ?今天我们的分享,来讲解一下微商如何快速开单,说起开单,大家是非常的感兴趣,如果不开单,就喝西北风了,那么现在微商行业竞争这么大,我们要想开单呢,我们要讲究技巧。[全文]
  • 2017年SECRET CROWN秘密之冠新款瘦腿袜上架啦! 依旧是超大弹性,1600D!!75-160斤,身高175cm内的MM都可以穿~ 加绒瘦腿,优质水貂绒,漂亮又怕冷的菇凉们赶紧下手哦![全文]
  • 现在能说的和大家告诉你的行业都是已经风光不再的或者就是你根本摸不到边的。 暴利的行业有如下三种: 一.垄断了某种资源,掌握了行业话语权,定价权,拥有了行业壁垒的。 这类[全文]
  • 活动一 7.13-7.21看大牌抢红包 在第六届的品牌招商会上,有十大品牌服装厂商的新品秋冬服装发布,T台走秀,各种华丽,各种精彩!但是如果仅仅只是看,那你就太低估这一届品牌招商会[全文]
  • 微商与电商不同,任何一个微商团体都是一个巨大的利益共同体,传统囤货型微商在模式上存在巨大的痛点。前段时间的某事件,一石激起千层浪,微商再一次被推向了风口浪尖。这不[全文]
  • 新微商的到来解救了很多在苦海的难民微商们,现在社会上也好互联网上也好,很对人对微商不了解,只是被那些行业中的败类蒙蔽了双眼,你说你如果卖不出去货,你别造假,你别弄[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图| Sitemap | 联系我们

粤ICP备14054189号-1  微商之家网©版权所有(2015)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站