不知道你有木有发现，自从微商大行其道之后，很多人已经变得不会聊天了。

 

微商当然没有错，借助手机的微信朋友圈，销售一些性价比高的产品，这当然是合情合理合法的。但是如果在销售时，掺入太多水分，或者说故意去误导她人那就不妙了。

 

你的朋友圈里是不是也经常被夸张到爆的信息霸屏？你的微信好友对话框里是不是经常出现无奈的尬聊？比如谁谁谁做了某种产品几天提和谐号的，一个月上美国国会开会的，银行卡余额的零数不清的……本来身体和皮肤很惨，然后一周秒级恢复健康的，用了什么什么东西，然后人美肤白腿长的……甚至还有部分信息是不堪入目的。

 

像人一样去聊天真的很难吗？面对满屏幕的吹牛+虚假信息+ps照片，看懂的人无奈的笑笑默不作声，信以为真的人则鸡血上涌，打算马上加入对方的团队去拯救全人类。

 

珊珊身边有一个典型的例子，一个20多岁的很漂亮的女孩子。一年前她看我还在做希芸护肤品，表示很不屑，问我做了那么多年了怎么也不烦？我一笑没说话。

 

她说朋友刚刚介绍了一款产品，然后就打开了话匣子：仅需要交纳2万元，就能成为全国代理。产品是一个有国家级专利的胶原蛋白类化妆品，而且是全国唯一专利，全宇宙独此一份，这样拉风的好货，分分钟能卖出几十万件。不仅如此，现在加入的话，用不了多久就能拿到特殊身份，这个身份可相当霸气，有资格成为公司的股东，等将来公司上市的时候，人人都可以坐着分钱的啦……

 

其他细节记不清了，大体就是上面这套说辞。珊珊当时只对她说了一句话：这世上没有坐着分钱的生意！

 

如今一年多过去了，这姑娘不仅手头还压着1万多块钱的货，而且成为上市公司股东的梦想也早已化成了灰。由于巨大的心理落差，所以看到她好几次都在低价甩货然后打算不干了。创业这件事可大可小，大小都不重要，但是具有起码的甄别力至关重要。

 

信任，是一种莫名的好感，你在社会中打拼，有相当一部分财富就是因为信任而获得的。当你满嘴放炮的向对方灌输一些连你自己都不敢信的致富信息时，你，已经在透支别人对你的信任了。

 

珊珊从不提倡“杀熟”，因为既然对自己的产品有足够的自信，那干嘛要死盯着熟人这一条线呢？

 

可在现实中，很多人都是从熟人开始下手的，而且手起刀落毫不留情，一般在做完一锤子买卖之后就遁了，消失的无影无踪，什么售后服务什么产品保障统统都是骗鬼的。信任是人这一生最大的财富，但很多人却弃之如敝履。

 

辣么，珊珊的日常聊天模式是怎样的？今天就仔细说说如何像一个人一样去聊天，而且是正常人。

 

一般在对方主动添加珊珊的微信号之后，我会先礼貌的聊聊家常。这样可以得知对方的大体细节，比如脾气性格如何，对创业持何种看法，兴趣爱好如何，擅长哪些东西等。

 

接着，如果对方询问产品，我往往会说，希芸护肤品的模式不同于其他微商产品，不会洗脑不会弱化困难更不会夸大功效，而且产品就摆在那里，你想赚钱就需要你一点点的努力。当然，我会分享详细的方法让你少走弯路。也就是说，如果你想零付出就发大财，骚瑞，这里不适合你。如果你想稳定长久的做下去，我举双手欢迎。

 

然后，珊珊会着重强调数据和服务这两项。网络时代，不能与时俱进肯定就会落伍，大数据不是只有大公司才有，任何人都可以掌握自己客户的大数据，这些数据直接反应了客户的消费特点，比如年龄、偏好、肤质、消费能力、使用周期等。至于服务，就更需要用心了，对买家的反馈一定要重视，将买家的问题一一整理出来，不仅可以更好的为对方提供服务，也可以让自己少走弯路。

 

最后一步才是详细介绍希芸公司的制度、产品特色、相关政策、价格体系、发货流程等一系列具体的事项。

 

为什么要这么耐心和繁琐？因为珊珊确信，以假大空的信息骗取别人入套的生意都是伪生意，既不能长久也不能真正赚钱。反之，如果以正确的心态、过硬的产品和完善的服务去循循善诱，那收获的将是一个个勤劳上进的人！

 

任何事情都有自己正确的打开方式，姿势不正确那结果必然不乐观，赔点钱倒是小事，但耽误的大量时间就再也回不来了。这世上本来就没有捷径，不走捷径恰恰是你走上捷径的第一步。

 

这几年珊珊最大的感受就是，一定不要做甩手掌柜！一定不要做甩手掌柜！一定不要做甩手掌柜！重要的事情说三遍。要始终和客户保持紧密的关系，不要嫌烦，因为她们好了，我才能好。我领入门的人都赚不到钱，那我又如何赚钱呢？这应该是最大的实话了吧？

 

每次听到别人说，珊姐，我只信你说的！这已经就是最大的褒奖了。信任，能让人收获很多很多意外惊喜。

 

为了不让信任缩水，请不要透支它。我是珊珊，欢迎添加我的个人微信号z383212982。

 

本文首发于微信公众号：希芸财富日记